Luck-lady.ru

Настольная книга финансиста
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ внешних рынков

А. Анализ внешних рынков;

Ориентируясь на развитие за пределами собственных нацио­нальных границ, предприятие решается действовать одновременно по меньшей мере в двух странах.

Основные факторы, учитываемые при выходе предприятия на зарубежный рынок:

1. Требования к товару:

— качество, надежность и упаковка;

2. Емкость рынка:

3. Вмешательство государства:

— лимиты и лицензирование;

— прямое запрещение и ограничения отдельных видов деятельности.

4. Правовая среда:

— коммерческое или договорное право;

— общеправовые нормы по защите природы, технике безопасности и др.;

— порядок создания нового бизнеса;

— налогообложение и ценообразование;

5. Монополизация рынка:

6. Таможенные процедуры:

— ввозные и вывозные таможенные пошлины;

— нетарифное регулирование вывоза (ввоза) товаров;

— валютный контроль при экспорте;

— сертифицирование санитарное, карантинное, ветеринарное.

7. Общие внешние условия:

— географические, исторические, политические;

8. Конкурентные условия:

— соотношение местных и международных конкурентов;

— уникальные способности конкурентов;

— оптимальный размер производства;

Б. ПАРАМЕТРЫ ПОВЕДЕНЧЕСКОГО ПРИЗНАКА СЕГМЕНТИРОВАНИЯ

А. Психологические факторы (отношений):

— ассоциативное восприятие товара, услуги;

— психологические особенности оценивания товара, услуги;

-психологическая зависимость, податливость в результате целенаправленной “обработки” общественного мнения.

Б. Факторы нуждаемости (приверженности, реакций):

— наличие на рынке покупателей, различающихся по степени интенсивности потребления товара;

— традиционная приверженность отдельных групп потребите­лей к определенным товарам, услугам и даже производите­лям;

— различие в реакции на новацию в товарах, услугах отдельных групп активности покупателей;

— приверженность отдельных групп покупателей к конкретным качественным параметрам товара (маркам, модификациям и т. д.).

Действие этих факторов обусловливается неоднозначностью реакции тех или иных групп покупателей, причем зачастую безотно­сительно их финансовых возможностей или других объективных предпосылок, в соответствии с привычками, наклонностями, семейно-индивидуальными традициями и др.

В. Факторы относительной вероятности:

— наличие более или менее стабильного спроса на товары (ус­луги);

— наличие поводов для совершения покупки;

— возможность осуществления случайной покупки.

Г. Факторы параметральных качеств продукции:

— различия в реакции потребителей на те или иные качественные признаки товаров;

— реакция покупателей на ценовые показатели, эластичность спроса на товар, услугу;

— ожидаемый эффект от представления на рынок новых видов товаров, товаров с новыми качествами, применения оригинальных, более совершенных технологий;

— возможности реализации видов продукции в соответствии с показателями емкости конкретного зарубежного рынка;

— воздействие широты ассортимента на спрос;

— возможность влияния отдельных параметров продук­ции на спрос.

ProductGuide

Анализ внешних рынков: исследование потенциала рынка, его доступности и восприимчивости

Сущность анализа состояния внешней среды и деятельности предприятия – в систематическом изучении и оценке контролируемых и неконтролируемых факторов (объектов и событий), относящихся к предприятию.

Главной целью такого анализа является получение необходимой планово-прогнозной информации, а дополнительная цель – выявить сильные и слабые стороны самого предприятия, а также и возможностей и рисков, связанных с его внешней средой.

При анализе состояния внешней среды особое внимание уделяется анализу рынков, уровня конкуренции и технологий. Анализ работы предприятий конкурентов строится по такой же схеме, как и собственное производство. Данный подход даем полную картину сравнительного анализа.

Международное маркетинговое исследование можно разделить на две части: исследование внешнего рынка и исследование потенциальных возможностей предприятия в сравнении с требованиями рынка и потенциалом имеющихся на рынке конкурентов.

Изучение внешних рынков проводится на основе характеристик:

— продукции (отраслей, видов продукции, фирм-производителей, методов и форм сбыта и обслуживания продукции);

— потребителей (отраслей, видов продукции, фирм-производителей и покупателей, целей и способов потребления);

— места происхождения рынка (региона, страны, территории).

Комбинация данных характеристик рынка (продуктово-рыночная комбинация) – это фактический объект изучения и управления в маркетинге. Формирование, оценка и отбор продуктово-рыночных комбинаций (сегментов) является задачей сегментирования, или рыночно-сегментной политики предприятия [3, С. 172].

На первом этапе изучения рынка в международном маркетинге предприятие должно охватить исследованием как можно более широкий сегмент, т.е. мировой рынок данной продукции. Оно должно собрать информацию о том, какие фирмы, в каких странах производят, торгуют и потребляют данный вид продукции и услуг.

В дальнейшем это информация должна быть детализирована и уточнена, а каждая продуктово-рыночная комбинация должна быть все большим числом параметров.

Изучение и анализ условий внешнего рынка включает в себя: изучение общих условий, анализ спроса, анализ предложения, анализ требований потребителей к товару и анализ перспектив развития внешнего рынка.

Читать еще:  Влияние рынка труда на образование

При анализе спроса на исследуемый товар первостепенное значение имеет выявление потребностей в товаре, уровня покупательной способности к товару, перспектив изменения потребностей в товаре, выраженных не только темпами роста потребления, но и характеристикой жизненного цикла товара.

Обычно данные определяются на основе статистики потребления за исследуемый период. Если такой статистики нет, то рассчитываются на основе данных о производстве, экспорте, импорте и переходящих запасов данного товара баланс потребления (такой показатель называется емкостью рынка).

При проведении анализа предложения значение имеют следующие показатели:

— количественная оценка предложения товара;

— степень обновления ассортимента;

— уровень цен на товары различных моделей и классификаций;

— доля фирмы – крупнейших поставщиков товара на рынок;

— оценка перспектив развития предложения.

При анализе требований потребителя к товару следует исходить из того, что потребитель сам определяет соответствие предлагаемого ему товара своей потребности. Кроме того, следует знать специфические требования в отношении ассортимента и качества продукции (надежность и легкость в эксплуатации, бездефектность, прочность).

Анализ условий развития рынка заканчивается составлением прогноза развития рынка конкретного товара или отрасли, включая краткосрочные перспективы и долгосрочные тенденции, которые служат основной для разработки программы маркетинга. Анализ конъюнктуры рынка предполагает определение перспектив развития производства, потребления, динамики и уровня цен в сфере международной торговли [4, С. 122].

Советы по выбору

Еще пару десятков лет назад советская действительность не оставляла покупателям выбора: классические бумажные обои в мелкий цветочек или…

Приход зимы для автомобилистов – это не только снег и мороз. Эта ещё и извечная суматоха – подготовка автомобиля к неблагоприятному времени года.

Анализ внешних рынков

Ориентируясь на развитие за пределами собственных нацио­нальных границ, предприятие решается действовать одновременно по меньшей мере в двух странах.

Основные факторы, учитываемые при выходе предприятия на зарубежный рынок:

1. Требования к товару:

— качество, надежность и упаковка;

2. Емкость рынка:

3. Вмешательство государства:

— лимиты и лицензирование;

— прямое запрещение и ограничения отдельных видов деятельности.

4. Правовая среда:

— коммерческое или договорное право;

— общеправовые нормы по защите природы, технике безопасности и др.;

— порядок создания нового бизнеса;

— налогообложение и ценообразование;

5. Монополизация рынка:

6. Таможенные процедуры:

— ввозные и вывозные таможенные пошлины;

— нетарифное регулирование вывоза (ввоза) товаров;

— валютный контроль при экспорте;

— сертифицирование санитарное, карантинное, ветеринарное.

7. Общие внешние условия:

— географические, исторические, политические;

8. Конкурентные условия:

— соотношение местных и международных конкурентов;

— уникальные способности конкурентов;

— оптимальный размер производства;

По своей сущности фаза кризиса вскрывает базовое противоречие ры­ночного механизма — противоречие между производством и потребле­нием. Иначе кризисможно назвать парадоксом рынка,поскольку он начинается в условиях наиболее благоприятной для потребителя ры­ночной ситуации: спрос

Первые попытки «удержать» конъюнктуру выражаются в сниже­нии цен по всему каналу сбыта. Только после того как начинают неуп­равляемо расти запасы в отраслях производящих предметы потребле­ния, неизбежным становится сокращение производства. Вслед за предприятиями II-то подразделения, ухудшаются возможности сбыта продукции и для предприятий 1-го подразделения. Первыми это начи­нают ощущать предприятия, производящие оборудование для легкой, пищевой промышленности и сельского хозяйства, затем сужаются рынки для отраслей тяжелого машиностроения и добычи сырьевых ресурсов.

Падение производства, рост числа неиспользованных мощностей, сокращение числа рабочих мест и рост безработицы усиливают обрат­ное действие на потребительские рынки еще больше снижая их ем­кость. Продолжается падение производства.

Индикатором начинающегося кризиса выступает кризис товарного кредита, проявляющийся в росте числа банкротств розничных и опто­вых предприятий и дефиците денежных средств. Следствием денеж­ного голода являются рост ссудного процента и отказ банков в креди­товании без залоговых гарантий. Самым дорогим товаром становятся деньги. Денежный кризис постепенно перерастает в кредитный. Ухуд­шается инвестиционный климат, вложения в основной капитал сокра­щаются. На фондовом рынке начинается сброс акций. Курсы акций резко падают, что сопровождается ростом числа банкротств. Более сильные предприятия перекладывают убытки на более слабые.

В ходе кризиса обнаруживается моральное старение основного ка­питала, из процесса производства выпадают предприятия с высокими издержками производства, и цена производства понижается. Одним из условий выживания в условиях снижения цен является укрупнение ка­питала путем его централизации. Растет число слияний и поглощений.

Читать еще:  Теория о глобальном рынке

С началом стабилизации цен и замедления падения объемов произ­водства начинает меняться общая конъюнктурная ситуация. Кризис переходит в фазу депрессии.

Депрессия

Сокращение производства приводит к сокращению поставок товаров на рынок, что способствует прекращению падения цен.

Таким образом, в сокращении производства одних предприятий заложены возможно­сти возобновления работы других.

Для депрессии характерно резкое сокращение запасов до уровня, обеспечивающего равновесие спроса и предложения на нижнем уров­не: спрос= предложению.

В условиях низкого уровня цен продолжать бизнес могут только сильные фирмы с наиболее высоким органическим строением капита­ла 1 (лредставляет собой стоимостное строениекапитала в его взаимосвязи с техническим строением) и сравнительно небольшими издержками. Расширения производ­ства не происходит, спрос на ссудный капитал отсутствует, ссудный процент минимальный.

Стабилизация объемов производства сопровождается прекращени­ем банкротств и сокращения числа рабочих мест на выживших пред­приятиях. В структуре рабочих мест предпочтение отдается рабочим и управленческому персоналу более высокой квалификации. Это при­водит к росту средней заработной платы и оживлению платежеспособ­ного спроса.

Индикатором фазы депрессии является устойчивое снижение цены производства 2 (это совокупность издержек производства и средней
прибыли на капитал. Она лежит в основе формирования рыночных цен на
конкретных товарных рынках. Конкуренция и сопровождающий ее перелив
капиталов ведет к усреднению нормы прибыли на вложенный капитал. В этом
случае выигрывает та фирма, органическое строение капитала которой выше.
С ростом органического строения капитала в отрасли норма прибыли имеет
тенденцию к понижению) за счет обновления основного капитала, замены техно­логий и морально устаревшего оборудования.

С момента ускорения этого процесса по большинству отраслей хо­зяйства экономическая конъюнктура входит в новую стадию своего развития ■»- фазу оживления.

Главной особенностью фазы оживления является улучшение инвести­ционного климата. Фирмы, выжившие в период депрессии, начинают увеличивать свои вложения в основной капитал с целью поддержания низких издержек. Происходит массовая замена оборудования и техно­логий на новые более производительные. Строительства новых пред­приятий еще,не происходит.

Массовое обновление капитала приводит к росту спроса на рынках оборудования, сырья и полуфабрикатов.

Складывается ситуация, при которой спрос> предложение.Начи­нают расти цены, в первую очередь на сырье. Растет потребность в ссудном капитале, возрастает ссудный процент.

Ранее всего спрос на оборудование начинают предъявлять отрасли П-го подразделения, затем растут заказы и со стороны предприятий 1-го подразделения. Портфели заказов предприятий машиностроитель­ных отраслей наполняются, производство начинает расширяться. Это способствует росту занятости, полной загрузке мощностей, увеличению прибылей, расширению платежеспособного спроса. Производство до­стигает максимальных размеров предкризисного периода и начинает ус­коренно расти. Экономическая конъюнктура входит в фазу подъема.

■ Индикатором фазы оживления является ускоренный рост портфе­ля заказов и производства машиностроительных отраслей.

Длительность и интенсивность развития производства в фазе оживления зависит от:

♦ глубины и широты морального обесценения капитала во время кризиса;

♦ инвестиционного климата, его правовой базы;

♦, размеров и интенсивности капиталовложений;

♦ отраслевой структуры экономики, доли в ней отраслей, обеспечивающих развитие НТП;

Подъем

Фаза подъема характеризуется нарастанием неравномерности и неста­бильности в развитии различных отраслевых рынков. В рамках фазы подъема можно выделить два периода, которые условно назовем:

♦ период инвестиционного бума;

♦ период неравновесия в равновесии.

Это период ускоренного капитального строительства: интенсивно идет реконструкция старых и строительство новых предприятий. Быстрыми темпами идет обновление и «расширение основного ка­питала. Это создает растущий спрос на рынках машин, оборудова­ния, топлива, строительных материалов, сырья. Растущий спрос со­здает условия для относительного повышения цен на продукцию данных отраслей.

Прибыльность вложения капиталов в эти отрасли и рост цен позво­ляют реанимировать деятельность предприятий, остановившихся в период кризиса. Растет число дополнительных рабочих мест, средняя заработная плата. Цена производства начинает расти.

Ускоренный рост платежеспособного спроса по сравнению с пред­ложением приводит к тому, что, с одной стороны, с ростом цен на това­ры 1-го подразделения начинают расти цены на потребительские това­ры, а с другой — ускоренными темпами растет производство по большинству отраслей. Конъюнктурная ситуация приближается к си­туации равновесия: спрос= предложению.

Индикаторами периода инвестиционного бума фазы подъема явля­ются ускоренный рост строительства и рост курса акций ведущих про­мышленных компаний.

Читать еще:  Изучение рынка товаров и услуг предприятия

Массовое расширение производства в этом периоде опирается на более быстрый рост платежеспособного спроса, чем возможность его удовлетворения. Более высокие рыночные цены по сравнению с це­нами производства обусловливают рост прибылей, который, в свою очередь, стимулирует производителей максимально расширять про­изводство.

Массовая капитализация прибылей действующих предприятий идет на фоне роста потенциальной базы дополнительного производ­ства вновь строящихся предприятий. С началом выпуска продукции последними экономическая конъюнктура переходит в период нерав­новесия в равновесии.

Неравновесие в равновесии

Наиболее критическим периодом фазы подъема является период, ког­да на рынок выводится продукция вновь созданных предприятий. Это приводит к скачку роста объемов производства и предложения. Ситуация равновесия нарушается. Рынок снова оказывается в состоянии рынка покупателя: спрос

Анализ рынка: обзор лучших практик

Маркетинговый анализ рынка ( с англ. market analysis) является важным этапом работы менеджера по маркетингу. Качественный анализ рынка позволяет быстро найти свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок, лучше понять потребителя товара компании.

Данная статья поможет каждому начинающему специалисту подготовить хорошее маркетинговое исследование рынка. В статье содержатся простые и применимые на практике рекомендации. Прочитав статью от начала до конца, вы узнаете: как провести комплексный маркетинговый анализ любого отраслевого рынка (от рынка потребительских товаров до рынка бизнес услуг); какие необходимы маркетинговые исследования рынка для получения нужной и достоверной информации; какие методы маркетинговых исследований отраслевых рынков являются наиболее эффективными; какие существуют простые и низко-затратные способы анализа и исследования рынка; как на практике выглядит план и структура маркетингового исследования рынка.

Оглавление:

Важные этапы анализа рынка

С чего начать анализ рынка? Проводите вы анализ потребительского, промышленного рынка или рынка b2b — не важно. Каждый раз составляя обзор рынка, менеджер по маркетингу должен последовательно выполнить 8 следующих этапов исследования рынка:

Рис.1 Этапы маркетингового анализа и исследования рынка

Какой анализ рынка нужен именно вам?

Существует множество видов маркетингового анализа и исследования рынка. Перед тем, как приступить к анализу, определите цели изучения целевого рынка. Что конкретно вы хотите узнать?

Четкий ответ на данный вопрос поможет вам избежать обработки лишней и ненужной информации. Имея точно сформулированную цель, вы сможете правильно составить план анализа рынка, выбрать самый эффективный метод маркетингового исследования рынка, использовать правильные инструменты для анализа рынка, тем самым снизить затраты на поиск и обработку информации.

Возможно, вам нужен подробный стратегический анализ конъюнктуры и динамики рынка, или комплексный конкурентный анализ рынка, а может быть вам необходим обзор поведения потребителей на рынке рынка для понимания свободных рыночных ниш.

Как определить, какой вид маркетингового исследования рынка необходим именно вам? Очень просто! Возьмите чистый листок бумаги и в столбик запишите все вопросы, на которые вы хотите получить ответ. Теперь рядом с каждым вопросом напишите, как эта информация поможет вам в улучшении конкурентоспособности товара и повышении прибыльности компании.

Рис.2 Определение задач анализа рынка

Составляем план анализа рынка

Итак, перечень вопросов для анализа рынка готов. Теперь важно правильно составить план анализа рынка, который представляет собой определенную последовательность вопросов, сгруппированных между собой по тематике.

Укрупненные этапы маркетингового анализа рынка выглядят следующим образом:

  1. Анализ размера, динамики и потенциала развития рынка
  2. Исследование конъюнктуры рынка, сегментация рынка и выделение ключевых сегментов
  3. Конкурентный анализ рынка
  4. Анализ цен и общий экономический анализ рынка
  5. Анализ структуры распределения или дистрибуции товара на рынке
  6. Анализ способов рекламы, методов продвижение и поддержки товаров на рынке
  7. Анализ спроса, ключевых потребностей и особенностей поведения покупателей на рынке
  8. Выявление главных рыночных и потребительских тенденций


Рис.3 План анализа рынка

Приведенный выше список вопросов — является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Подробный анализ рынка нет необходимости проводить часто. Он носит достаточно фундаментальный характер и обеспечит необходимой информацией на 2-3 года работы.

Краткий план анализа рынка

Иногда возникают ситуации, когда необходимо подготовить краткий срез по какому-нибудь сегменту, оценить степень развития рынка и общее состояние рынка. В таком случае нет необходимости проводить подробное комплексное маркетинговое исследование рынка, а достаточно получить ответы на следующие вопросы:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector