Luck-lady.ru

Настольная книга финансиста
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Политика насыщения рынка

Потенциал рынка

Потенциал и емкость рынка

Потенциал рынка — это прогнозная оценка максимальных производственных и потребительских возможностей рынка:

  • Производственный потенциал характеризует возможность произвести и представить на рынок определенный объем товаров и услуг.
  • Потребительский потенциал — это возможность рынка поглотить (купить) определенное количество товаров и услуг.

Производственный потенциал прежде всего интересует покупателей, а потребительский потенциал — продавцов.

Можно говорить о потенциале рынка на макро- и микроуровне.

Микропотенциал фирмы (производственный и торгово-сбытовой) — это ее производственные или торговые мощности, предельно возможный объем производства, сбыта или товарооборота. Потребительский микропотенциал фирмы определяется потребительскими возможностями того сегмента рынка, на котором работает фирма.

Производственный потенциал рынка

Схема расчета производственного потенциала на какой-то период времени может быть представлена следующим образом:

  • — производственный потенциал рынка, т.е. объем товаров, который может быть произведен и предложен рынку в течение определенного периода времени;
  • — предприятия, производящие данный товар;
  • — мощность предприятия (предприятий);
  • — степень загрузки производственных площадей;
  • — степень обеспеченности ресурсами;
  • Эр — эластичность предложения от цен на сырье и готовую продукцию;
  • — внутреннее производственное потребление (по нормативам);
  • — часть продукции, которую производят конкуренты;
  • — число производственных предприятий.

Для конкретной фирмы данную модель можно заменить на более простую:

  • — объем продукции, запланированный на i-м предприятии к выпуску в соответствии с портфелем заказов:

Потребительский потенциал рынка

Потребительский потенциал характеризуется емкостью рынка.

Емкость рынка — это количество (стоимость) товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то промежуток времени. Как правило, емкость рынка определяется в разрезе конкретных товаров и услуг.

Емкость рынка может быть выражена формулой:

  • — емкость рынка;
  • — численность -й группы потребителей;
  • — уровень (коэффициент) потребления в базисном периоде или норматив потребления (физиологический или технологический);
  • Эx — коэффициент эластичности спроса от цен и доходов;
  • — объем нормального страхового резерва товаров;
  • — насыщенность рынка;
  • Иф — физический износ товаров;
  • Им — моральный износ товаров;
  • — альтернативные формы удовлетворения потребностей (домашнее хозяйство, «черный» рынок, товары-заменители);
  • — доля конкурентов.

Насыщенность рынка — это степень обеспеченности потребителей товарами. Для товаров длительного пользования используется формула

  • Нк — наличие товаров на конец периода;
  • Нн — наличие на начало периода;
  • П — покупка за период;
  • В — выбытие за период (исходя из средней продолжительности службы товара).

Регулирование международной торговли

Политика протекционизма — политика защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции через систему определённых ограничений: импортных и экспортных пошлин, субсидий и других мер. Такая политика способствует развитию национального производства.

Политика изоляции (автаркии) — (от греч. αυτάρκεια — самообеспеченность, (самодостаточность) — система замкнутого воспроизводства сообщества, с минимальной зависимостью от обмена с внешней средой; экономический режим самообеспечения страны, в котором минимизируется внешний товарный оборот. В современной экономической лексике автаркией обозначают экономику, ориентированную вовнутрь, на саму себя, на развитие без связей с другими странами. В этом плане автаркия — закрытая экономика, экономика, предполагающая абсолютный суверенитет.

Полная автаркия невозможна даже для больших и богатых ресурсами стран, потому, как правило, в литературе говорят о «автаркичных тенденциях» в экономической политике (Северной Кореи, Албании).

Политика свободной торговли – политика, провозглашающая свободу торговли и невмешательство государства в частнопредпринимательскую сферу жизни общества. На практике свобода торговли обычно означает отсутствие высоких экспортных и импортных пошлин, а также ограничений на внешнюю торговлю, например, квот на импорт определённых товаров и субсидий для местных производителей определённых товаров.

Читать еще:  К несовершенствам рынка относится

Политика насыщения рынка – начинает реализовываться, когда внутренний рынок находится на стадии заполнения (спрос превышает предложение); политика предполагает насыщение рынка товарами, с последующим снижением цен. Основная цель политики – создание конкурентных преимуществ.

Таможенный союз — форма интеграции Республики Беларусь, Республики Казахстан и Российской Федерации, предусматривающая единую таможенную территорию, в пределах которой во взаимной торговле товарами не применяются таможенные пошлины и ограничения экономического характера, за исключением специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер. При этом страны-участники таможенного союза применяют единый таможенный тариф и другие единые меры регулирования торговли товарами с третьими странами.

Важнейшими функциями ВТО являются:

1. контроль за выполнением соглашений и договоренностей;

2. проведение многосторонних торговых переговоров между заинтересованными странами-членами;

3. разрешение торговых споров;

4. мониторинг национальной торговой политики стран-членов;

5. техническое содействие развивающимся государствам в рамках компетенции ВТО;

6. сотрудничество с международными специализированными организациями.

Основополагающими принципами и правилами ГАТТ/ВТО являются:

1. взаимное предоставление режима наибольшего благоприятствования в торговле;

2. взаимное предоставление национального режима товарам и услугам иностранного происхождения;

3. регулирование торговли преимущественно тарифными методами;

4. отказ от использования количественных и иных ограничений;

5. транспарентность торговой политики;

6. разрешение торговых споров путем консультаций и переговоров и др.

Насыщение рынка

Словарь по экономической теории. — Новосибирск: РГТЭУ, Новосибирский филиал . В. П. Теплов . 2007 .

Смотреть что такое «Насыщение рынка» в других словарях:

НАСЫЩЕНИЕ РЫНКА — – ситуация на рынке, когда рост реализации товара отсутствует … Краткий словарь экономиста

Насыщение — или насыщенный обычно означает полный до предела , тогда как ненасыщенный означает не полный. Этот термин относится к следующим понятиям: Точка насыщения, или точка росы состояние, когда атмосферная влажность достигает 100% и воздух больше не… … Википедия

НАСЫЩЕНИЕ СПРОСА — сокращение или прекращение спроса на товары, услуги данного вида при сложившемся уровне цен, доходов и накопленных запасов таких товаров, услуг; значительное превышение товарного предложения относительно уровня спроса при стабильном уровне… … Энциклопедический словарь экономики и права

Насыщение спроса — – сокращение или прекращение спроса на товары, услуги данного вида при сложившемся уровне цен, доходов и накопленных запасов таких товаров и услуг; значительное превышение товарного предложения относительно уровня спроса при стабильном уровне… … Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник

Сатурация — Насыщение или насыщенный обычно означает полный до предела , тогда как ненасыщенный означает не полный. Этот термин относится к следующим понятиям: Точка насыщения, или точка росы состояние, когда атмосферная влажность достигает 100% и воздух… … Википедия

Насыщенность — в теории цвета интенсивность определённого цветового оттенка. Насыщенность цвета преобразование цвета при операциях преобразования цветовых схем Насыщенность арифметическая, в арифметике, разновидность арифметики, при которой все… … Википедия

Инфляция — (Inflation) Инфляция это обесценивание денежной единицы, уменьшение ее покупательной способности Общая информация об инфляции, виды инфляции, в чем состоит экономическая сущность, причины и последствия инфляции, показатели и индекс инфляции, как… … Энциклопедия инвестора

Леверидж — (Leverage) Леверидж это управление активами и пассивами предприятия для получения прибыли, делеверидж это процесс снижения кредитного плеча Понятие и функции производственного и финансового левериджа, коэффициент финансового левериджа, леверидж… … Энциклопедия инвестора

Читать еще:  Ценообразование на олигополистическом рынке

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПРАВО — комплексная отрасль права, состоящая из норм различных отраслей права (административного, гражданского, уголовного и др.), регулирующих отношения по удовлетворению материальных, культурных и иных потребностей граждан. Различные нормы, защищающие… … Энциклопедия юриста

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ ПРЕСТУПНОСТИ — буквально означает предохранение людей, общества, государства от преступлений. П.п. представляет собой сложный комплекс разнообразных мер упреждающего воздействия на все. что порождает, воспроизводит это социально негативное явление.определяет… … Энциклопедия юриста

Как оценить конкурентную среду? Анализ пяти сил Портера (часть 2)

Во вчерашней статье мы рассмотрели первые две силы Портера, которые позволяют оценить конкурентов: анализ угрозы появления продуктов-заменителей и анализ угрозы появления новых игроков. Сегодня остановимся на оставшихся трех: анализе рыночной власти поставщиков, анализе рыночной власти потребителей и анализе уровня конкурентной борьбы.

Рыночная власть поставщиков

Эта сила возрастает, если поставщики сырья, ресурсов, необходимых для бизнеса, настолько уверенно себя чувствуют на рынке, что могут выбирать клиентов, с которыми работать и каким-то образом влиять на деятельность компаний. Один из примеров такой ситуации — рынок мобильных телефонов, на котором вендоры долгие годы диктовали свои условия, устанавливали различные цены на товары для разных дистрибуторов, выделяли маркетинговые бюджеты разного размера, начинали отгрузки новинок тем ритейлерам, которых выбирали на основании собственных рассуждений. Причем этот выбор не всегда был основан на рыночной логике, а зачастую строился на личных отношениях. Для выживания торговой сети, продающей мобильные телефоны, было крайне важно договориться с производителем самых популярных устройств о хороших условиях поставок. Когда-то ключевым вендором была Nokia, на втором месте — Siemens. И понятно, что на этих телефонах ритейлеры зарабатывали больше всего денег. Те, кто получал новинки первым, снимали сливки. Описанная ситуация типична для рынка поставщиков. Кстати, в этом случае поставщики могут влиять на бизнес не только напрямую, управляя стоимостью продукта, но и косвенным образом, если качество их продукции снизится.

Итак, чтобы понять, насколько бизнес будет зависеть от настроения поставщиков, нужно изучить факторы, которые усиливают их власть:

  • поставка находится в ведении малого числа компаний, и они более сосредоточены в одном месте, чем отрасль, которой они продают товары;
  • их продукты уникальны или дифференцированы (у разных поставщиков — с разными характеристиками), либо они увеличивают издержки перехода в случае смены поставщика;
  • у них нет необходимости вступать в противоборство с поставщиками других продуктов, продаваемых отрасли;
  • от них исходит угроза интегрирования в бизнес отрасли (то есть поставщик рано или поздно может захотеть открыть такое же направление бизнеса);
  • покупатели в свою очередь не собираются или не имеют возможности интегрироваться в структуру поставок, то есть стать поставщиками;
  • данный сегмент рынка не является важным потребителем для группы поставщиков.

Власть поставщиков можно попытаться уменьшить за счет поиска новых источников поставки, угрозы интеграции в структуру поставок и разработки стандартизированных компонентов продукции — чтобы их были способны производить многие поставщики.

Рыночная власть потребителей

Это, по сути, способность потребителей влиять на компанию, а также реакция чувствительности потребителя на изменение цены. Есть несколько факторов, которые влияют на уровень этой силы:

  • концентрация потребителей по отношению к уровню концентрации компании;
  • степень зависимости от существующих каналов дистрибуции;
  • количество потребителей;
  • сравнение стоимости переключения потребителя на продукцию другой компании и стоимости переключения компании на другую целевую аудиторию;
  • доступность информации для потребителей;
  • возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией);
  • доступность существующих продуктов-заменителей;
  • ценовая чувствительность потребителей;
  • отличительные преимущества продуктов компании (уникальность).
Читать еще:  Основные участники рынка информационных услуг

То есть в конечном итоге все эти пункты сводятся к двум вопросам. Первый: есть ли у потребителей выбор и насколько он большой? И второй: откажутся ли они от продукта, если цена будет слишком высока?

Уровень конкурентной борьбы

На большинстве рынков именно эта сила является определяющей для понимания того, насколько высока конкуренция и насколько привлекательно создание бизнеса. Иногда игроки устраивают ценовые войны, то есть конкурируют агрессивно. В этом случае каждый надеется на то, что имеющихся ресурсов ему хватит на более длительное время, чтобы, когда конкурент сдастся, можно было поднять цену и работать с большей маржинальностью. Ценовые войны часто доводят игроков до истощения и в некоторых случаях могут убить целый рынок. В более зрелых ситуациях игроки конкурируют в области маркетинга, бизнес-моделей, инноваций и т д.

Уровень конкуренции на рынке нужно изучить по следующим критериям:

  • количество конкурентов;
  • уровень роста рынка;
  • критерии насыщения рынка;
  • барьеры входа в отрасль;
  • барьеры выхода из отрасли;
  • отличительные черты конкурентов;
  • уровень затрат конкурентов на рекламу;
  • амбиции первых лиц и акционеров конкурентов.

Шестая сила?

Некоторые последователи Портера предлагают анализировать также шестую силу. Речь идет о правительстве. Насколько сильно оно влияет на данную отрасль, важна ли она для страны, имеют ли в ней влияние заинтересованные группы. Также имеет смысл рассмотреть роль законодательных и регламентирующих органов. Предложение это хорошее, так как в российской действительности есть примеры отраслей, где сила других заинтересованных лиц довольно существенно может влиять на бизнес. Такой отраслью является, к примеру, телеком. Здесь сильно влияние чиновников, и у новичков шансов пробиться крайне мало, если они не заручились поддержкой в верхах. Разработка программного обеспечения также является особенным сегментом, но здесь, напротив, ситуация благоприятная для открытия бизнеса. Власти стараются поддерживать отечественных разработчиков, в частности дают налоговые льготы некоторым игрокам, удовлетворяющим ряду требований, выделяют гранты и т д.

Нужно учесть, что анализ сил по Портеру применим не всегда, а только при определенных условиях:

  • покупатели, конкуренты и поставщики не связаны, не взаимодействуют и не сговариваются;
  • цена определяется структурными преимуществами (создавая входной барьер);
  • нестабильность на рынке достаточно низка и позволяет участникам рынка планировать и осуществлять реакцию на действия конкурентов.

Подведем итог, как пять сил могут сказаться на бизнесе.

  • Появление новых соперников потребует конкурентоспособного ответа, что неизбежно приведет к затратам и снижению прибыли.
  • Выход на рынок конкурентоспособного продукта-заменителя заставит ограничивать цену, снижая маржинальность бизнеса.
  • Высокая способность покупателей отстаивать собственные интересы ведет к сокращению выручки и в результате сказывается на прибыльности.
  • Заполучив власть, поставщики могут начать повышать цены, что отрицательно скажется на прибыльности компании.
  • Высокий уровень соперничества между существующими конкурентами требует инвестиций в маркетинг, R&D или снижение цен. Все это ведет к падению уровня доходности.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector