Luck-lady.ru

Настольная книга финансиста
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Создание нового рынка

Как побеждать в конкурентной борьбе?

О правилах, методах и стратегиях конкуренции написано множество книг. В каждом бизнес-пособии приводятся наглядные примеры, разбираются сложные бизнес — кейсы, описываются основные факторы конкурентоспособности продукта. Но редко в бизнес-литературе встречается полная схема всех конкурентных стратегий. Более того каждый автор стремится придумать свою авторскую методику, терминологию и стратегию.

Можно ли придумать инновационную модель конкуренции? Нет, это миф. Все способы конкуренции на рынке уже разработаны, протестированы на практике крупным и мелким бизнесом, и активно используются для развития бизнеса. В данной статье мы подготовили обзор основных стратегий конкуренции, которые вы можете без труда использовать на практике.

Начнем с базовых понятий. Что такое конкурентная стратегия? Простыми словами, это способ формирования заметности и значимости товара для покупателя. Заметность позволяет быстро и «безболезненно» увеличивать знание товара, а значимость товара вызывает желание купить продукт.

Второе, о чем хотелось бы сказать перед описанием основных методов конкуренции — это о потребителе. В каждой конкурентной стратегии должная быть определена целевая аудитория со своими предпочтениями, ценностями и требованиями. Без подробно описанной целевой аудитории невозможно разработать эффективную стратегию конкурентной борьбы, так как невозможно угодить всем покупателям.

Теперь расскажем непосредственно о базовых методах конкуренции. На практике существует всего две базовые модели конкуренции в отрасли: модель формирования предпочтения бренда и модель создания нового рынка.

Модель формирования предпочтения

Компании, использующие модель предпочтения бренда, пытаются стать более привлекательными, более необходимыми, более предпочтительными для потребителя. Они ставят себя с конкурентами на одну линию и стремятся наделить свой товар особыми, отличающимися, интересными свойствами.

При реализации такой стратегии главным становится покупатель, который сам делает свой выбор и решает, продукт с какими свойствами он хотел бы купить именно сейчас. И для того, чтобы привлечь, удержать покупателя компании постоянно и постепенно совершенствуют свой продукт, улучшая то одни свойства, то другие.

В результате такая стратегия конкуренции на высококонкурентных рынках приводит к усложнению товаров, к их однородности, к снижению лояльности потребителя. Только что внедренное усовершенствование копируется мгновенно и становится краткосрочным. Все товары рынка становятся одинаковыми для покупателя: обладают одинаковым наборов ключевых свойств, одинаковы в цене, одинаковы в условиях гарантии и сервисе.

Несмотря на возрастающую сложность использования такой модели конкуренции, стратегию формирования предпочтения используют подавляющее количество фирм. У нее есть три вариации:

  • вы можете конкурировать в цене / себестоимости продукта и производить самый дешевый / прибыльный продукт;
  • вы можете дифференцировать свой товар по важным атрибутам;
  • вы можете выбрать узкую рыночную нишу и стать в ней лидером.

Данные стратегии называются стратегиями конкуренции по Портеру и вы можете с ними ознакомиться с ними в отдельной статье «Три стратегии конкурентной борьбы Майкла Портера»

Стратегия создания нового рынка

Альтернатива описанной выше стратегии — конкуренция в отрасли путем создания нового рынка. Компании, использующие такой способ конкуренции, стремятся выиграть в борьбе за счет превращения всех конкурентов в неактуальных игроков. Стратегия помогает им дистанцироваться и создать новый сегмент с новыми правилами, на котором она (компания) является единственным игроком и предпочитаемым лидером. Цель стратегии сделать всех игроков неопасными для компании. Главной в такой стратегии становится не потребитель, а компания; а в центре процесса разработки продукта становятся потребности потребителя, а не свойства товаров.

По конкурентной стратегии создания нового рынка компания стремится создать такой продукт, который будет опережать всех текущих конкурентов; а инновации играют важную роль для компании. По факту компания стремится создать инновационный продукт (категорию, рынок), изменяя привычную схему потребления продукта, процесс покупки и использования товара. Она управляет поведением покупателя, учит его правилам взаимодействия с товаром, формирует требования к качественному товару. На созданном новом рынке нет конкуренции, а у компании есть фора в несколько лет для развития рынка и завоевания там лидерства.

Как это можно сделать? Необходимо исходить не от текущего предложения на рынке, а от главной потребности покупателя. Важно определить важные потребности, которые стремится удовлетворить аудитория, покупая товар. Таких потребностей будет не более трех. Затем следует оценить качество удовлетворения ключевых потребностей, причины неудовлетворенности товарами рынка. После такого анализа вы найдете слабые места всей отрасли; недостатки, которые не способен устранить ни один продукт. Основываясь на данных недостатках, вы сможете разработать новые выгоды, новые функции и образ категории, которая сможет победить текущий рынок.

На первый взгляд звучит очень просто, но на практике это сделать очень сложно. Потребители рынков со временем привыкают к общим недостаткам и воспринимают минусы товаров как должное. Они могут не представлять, что может быть лучше, по-другому. Поэтому, чтобы найти ценные инсайты придется провести не одно исследование, тесно пообщаться с потребителями, встать на их место, понять их основные проблемы.

После того, как новый рынок придуман и продукт создан, важно соблюдать 4 принципа стратегии создания нового рынка:

Новые сегменты рынка

Развитие и обновление рынка – это естественный процесс. Поэтому постоянно возникают новые сегменты рынка, а также ниши и отрасли. Аудитория меняется, у неё появляются иные проблемы, потребности и возможности. И под эти изменчивые реалии необходимо адаптировать свой бизнес, иначе есть риск застрять на одном месте, а потом и вовсе откатиться назад.

Выход на новые сегменты рынка – это один из способов развития бизнеса. В этом случае предприниматель расширяет своё присутствие и охватывает дополнительные ниши. Это позволяет выйти на более высокий уровень доходов и улучшить своё положение среди конкурентов.

Создание новых сегментов рынка

При создании новых сегментов и ниш нужно отталкиваться не от имеющегося товара, а от большой идеи, которая лежит в основе вашей предпринимательской деятельности. Сначала определите, что у вас есть, какой результат вы можете дать, какую услугу предоставить. При этом исходите из долгосрочной перспективы, а не стремитесь заработать здесь и сейчас, а там будь что будет. Затем подумайте, кому это может понадобиться, и ищите свою целевую аудиторию.

После этого необходимо провести анализ рынка. Если на пересечении определённых параметров и признаков вы обнаружите, что можно выделить отдельные группы людей, то можете создать конкретно под них уникальный товар, который будет пользоваться спросом.

Вы получаете широкий ряд возможностей в новом сегменте рынка. Выявив неразработанную нишу, постарайтесь зайти туда как можно быстрее и стать лидером в этой сфере.

Прогноз по новым сегментам рынка на 2018 год

Ситуация в мире меняется столь стремительно, что какие-либо прогнозы делать сложно. Однако если речь идёт о прогнозе по новым сегментам рынка на 2018 год, можно с уверенностью сказать, что будущее за высокими технологиями.

В связи с этим можно выделить ряд направлений, которые появились не так давно и продолжат развиваться в следующем году.

Новые направления

Мобильные устройства, например, по-прежнему активно интегрируются во все сферы жизни человека. С помощью смартфона можно управлять автомобилями, «умными» домами и даже бытовой техникой. Да и в целом мобильные приложения становятся всё более продвинутыми, так как они выполняют ряд различных функций, упрощая жизнь человека.

К этой же области относятся и всяческие высокотехнологичные устройства: 3D принтеры, умные часы, наушники, и даже умная мебель, одежда и обувь, а также беспилотные автомобили и дроны.

Читать еще:  Правовое регулирование рынка труда

Идеальная аудитория для этого направления деятельности – люди, которые интересуются инновациями, ценят комфорт и стараются идти в ногу со временем.

В бизнесе очень популярной становится тема автоматизации, причём это касается как реальных офлайн предприятий, так и онлайн-бизнеса.

Разрабатываются роботы, которые могут совершать множество действий и во многих случаях заменять человека. Это используется крупными компаниями по производству различной техники не только с целью автоматизировать и ускорить большинство производственных процессов, но и для того, чтобы уменьшить влияние человеческого фактора и до минимума снизить вероятность ошибки.

Интернет-бизнес

Что касается интернет-бизнеса, здесь автоматизация заходит практически во все сферы. Автоматизируется создание и выдача контента, взаимодействие с подписчиками и клиентами, реализация маркетинговых стратегий. Таким образом у предпринимателей высвобождается время, которое они могут потратить с большей пользой – например, на личную работу с клиентами или на генерацию новых идей для бизнеса.

Крайне перспективная отрасль – онлайн-образование. Всё больше известных людей хотят поделиться с аудиторией знаниями, причём делать это на постоянной основе и за деньги. И если вы знаете, как организовать онлайн-школу, и можете помочь человеку сделать это, то поспешите пробиться в эту нишу – она как раз стремительно набирает обороты.

И как всегда, на пике популярности остаётся всё, что так или иначе связано с зарабатыванием денег. Будь то новые способы заработка денег, сферы для инвестирования, нестандартные подходы в сфере бизнес-тренингов или торговли на биржах, криптовалюты – индустрия постоянно совершенствуется. У людей появляется всё больше запросов, в связи с чем на рынке образуются новые ниши, и вам остаётся только находить способы удовлетворять потребности вновь возникающих сегментов.

Итак, для начала вам следует провести анализ рынка и определить, какие сегменты и ниши можно выделить в вашей отрасли. Рассмотрите возможность выйти со своим товаром на новые сегменты рынка. Это хороший способ увеличить объём продаж и дополнительно привлечь клиентов.

Портрет целевой аудитории

Проанализируйте аудиторию конкурентов. В каком сегменте они работают? Какие точки пересечения есть у их потенциальных клиентов с вашей нишей? Получив ответы на эти вопросы, вы сможете переработать какие-либо из своих продуктов и сделать этим людям уникальное предложение.

Вполне возможно, что где-то есть люди, которым можете помочь только вы, но вам об этом ещё неизвестно. Поэтому не бойтесь заходить на неизведанную территорию. Меняйте рынок и меняйтесь вместе с ним – это залог успеха вашего бизнеса.

Как вывести на рынок новый продукт: 6 основных шагов

Для многих предпринимателей, занимающихся созданием собственного производства, больной вопрос — как вывести продукт на рынок? Перед глазами пример больших корпораций, которые тратят миллионы рублей на ТВ-ролики, баннеры и прочие заметные для потребителя рекламные носители. Поэтому производство отпугивает новичков, ведь не у всех есть финансовые ресурсы для такой глобальной конкуренции.

Четыре года назад мы с партнером решили запустить собственное производство энергетической жевательной резинки ENERGON на основе кофеина, экстракта гуараны и экстракта зеленого чая. Продукт задумывался как альтернатива энергетическим напиткам и первоначально был разработан по заказу Министерства обороны США для вооруженных сил, успешно прошел испытания.

В дальнейшем в штатах и Европе сформировалось определенное потребление таких продуктов, в отличие, например, от России, где мы были одними из первых производителей энергетической жвачки. На старте мотивировало не только желание начать собственный бизнес, но и намерение выйти на рынок с чем-то оригинальным. Мой партнер узнал побольше о рынке и продукте, и мы посчитали, что ENERGON имеет потенциал и в нашей стране.

Шаг 1: поиск идеи и ниши

Для того чтобы найти идею для нового продукта, предприниматель должен наблюдать. Поиск идей и ниши — самый сложный процесс, потому что он не подается вычислению, здесь работает интуиция и наблюдательность предпринимателя. У многих путь производства продукции начинался с удовлетворения собственных потребностей. Захотелось вам какого-то продукта, который вы не смогли найти, либо нашли, но неподходящего качества, любо столкнулись с дефицитом нужного товара (например, его нельзя дважды купить в одном и том же месте) – вот вам ниша для производства. Кто-то ищет тренды. Здесь важно следить за тем, что происходит за границей: ведь то, что есть за границей, рано или поздно в каком-то виде появится и здесь, поэтому здоровая любознательность на руку предпринимателю.

Когда мы решили производить свой продукт, мы исходили из того, что спрос на такую продукцию уже есть за границей, и предположили, что рано или поздно он дойдет и до России. Поэтому не стали проводить специальных исследований перед выводом ENERGON на рынок. Если у предпринимателя уже есть готовая идея, целевая аудитория, он проверил востребованность, провел анализ потенциального спроса, то дальше нужно определяться со схемой производства.

Шаг 2. Схема производства

Продукт можно производить под собственной маркой на фабрике, которая уже выпускает подобные продукты, либо, если позволяют средства и это уникальный продукт, выстраивать собственный завод, закупать оборудование, привлекать специалистов и производить.

Первые партии ENERGON мы заказали в США, на специализированной фабрике, предварительно доработав рецептуру и заказав в России собственную упаковку. Сейчас к нашей тонизирующей жевательной резинке мы добавили жевательную резинку с экстрактом зеленого кофе, продукт для стройности, для тех, кто придерживается диеты, и линейку функциональных конфет.

Изначально мы изготовили продукт таким, каким посчитали нужным, а дальше уже его дорабатывали. Мы увидели, что продукт продавать можно. И хотя спрос не сформирован, потенциал для развития сохранялся.

Шаг 3. Определение базовых характеристик продукта

Как понять, какие характеристики и конкурентные преимущества стоит изначально вложить в продукт? Если речь идет о товарах, которые слабо представлены на местном рынке, стоит опираться на чутье. Следует изучить ситуацию на иностранном рынке, сравнить ее с российской, посмотреть, что люди потребляют, как охотно они тратят деньги на дорогие товары и на продукты с ярко выраженными функциональными свойствами. Далее следует заложить какие-то базовые качества продукта, определить для себя, какие качества, на ваш взгляд, прежде всего нужны потребителю.

Например, есть тренд потребления натуральных продуктов, предприниматель закладывает в состав товара натуральные компоненты, либо изготавливает его по щадящей технологии, либо ищет поставщиков, обладающих сертифицированной технологией по производству сырья.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Выбрав базовый набор характеристик, переходим к анализу рынка. Оцениваем, кто представлен на рынке из прямых и косвенных конкурентов, как они себя позиционируют. И свое позиционирование уже выстраиваем относительно к ним. Если продукт дорогой, нужно объяснить, почему потребитель должен за него переплачивать, какие выгоды получит, заплатив такую цену за продукт. В нашем случае, например, было неправильно сравнивать ENERGON только с жевательной резинкой, потому что обычный Orbit и Dirol не несут в себе функциональных свойств, кроме тех, о которых заявляет сам производитель. В итоге мы позиционировали продукт относительно трех косвенных конкурентов: жевательная резинка, энергетические напитки и кофе.

Шаг 4. Продвижение на рынок

Вопрос продвижения — это личное дело каждого, универсальных инструментов нет. Есть крупные федеральные и транснациональные корпорации, которые обладают бюджетами, и у них достаточно стандартная модель продвижения: реклама на ТВ, радио, наружная реклама, акции в торговых точках. Но есть и остальной массив игроков, которые продвигают продукт на свое усмотрение: кто-то через сарафанное радио, кто-то на акциях в торговых точках, кто-то через социальные сети.

Читать еще:  Какой спрос на рынке труда

Нужно понимать, кому ты будешь продавать свой товар. Если это продукт направления B2C и потребители — обычные люди, нужно понимать, где они смогут покупать продукт: это будет розница или же интернет-продажа. При розничной продаже нужно выстраивать цепочку поставок через дистрибьютора или самостоятельно поставлять свой товар в магазины. В дальнейшем заниматься его продвижением, акциями в самих точках продажи, чтобы привлечь к нему внимание.

Я считаю, что лучшая реклама — это товар на полке. Чтобы рассказать о своем продукте, нужно его произвести, поставить на полку магазина, сделать его привлекательным. Продукт должен обладать свойствами, которые отличали бы его от основной массы товаров на рынке, должна быть продумана упаковка, он должен быть заметен. Когда какое-то количество покупателей его попробовали, вы начинаете понимать, оправдались ли ваши прогнозы по спросу и позиционированию. Покупает ли потребитель ваш продукт из-за тех свойств, которые вы в него заложили? Или же у него совсем другой взгляд на вашу продукцию, и он по каким-то своим причинам его покупает? Возможно, это потребует внесения определенных изменений в сам товар или в стратегию его продвижения, но я не верю, что про товар можно сначала рассказать, получить какую-то заинтересованность, а потом предложить его покупателю.

ENERGON – это продукт импульсного спроса, который должен продаваться через магазин. Онлайн-продажи таких продуктов незначительные. Когда потребитель впервые узнает о продукте прямо в магазине, ему трудно определить его полезность и то, насколько справедлива цена. Поэтому стимулировать клиента попробовать можно с помощью подарка. Поскольку нашей аудиторией были в первую очередь автомобилисты, мы дарили за приобретение нашего продукта автомобильный ароматизатор. Покупателю было понятно, что часть денег возвращается в виде подарка, который он гарантированно использует. Это эффективный способ.

Неэффективный способ для нас — применение стандартных акций, которые любят торговые точки, например, скидка на продукт. Ценность нового продукта пока еще не ясна покупателю, поэтому делать скидку бессмысленно. Покупатель не знает, сколько должен стоить такой продукт, ему не с чем сравнить.

Шаг 5. Общение с дистрибьютором

Самая главная ошибка в общении с дистрибьютором — думать, что дистрибьютору нужен ваш конкретный товар. На начальном этапе дистрибьютор нужен производителю, а не наоборот, и в общении всегда нужно это учитывать. Дистрибьютору, как крупному оптовому игроку, интересно зарабатывать деньги на вашем продукте, вкладывая как можно меньше усилий. Идеальный продукт для дистрибьютора тот, что продает сам себя и имеет недорогую логистику.

Дистрибьюторы неохотно берут в ассортимент новые продукты и стараются вообще не заниматься продвижением новых товарных марок. Лучше договорится о покупке вашего товара напрямую с клиентом и прийти к дистрибьютору с готовой клиентской базой. Лучший аргумент — уже сформированный спрос на продукт. А дальше нужно смотреть, на что дистрибьютор обращает внимание: для многих важны условия по оплате, потому что рисковать своими деньгами дистрибьютор не хочет. Иногда дистрибьютор диктует свои условия, это нормальная рыночная ситуация. Важно стараться говорить языком цифр и выгод. Надо быть скромнее, уметь считать и слушать, чего хочет ваш партнер.

Шаг 6. Выход на глобальный уровень

Сейчас мы активно смотрим на зарубежных потребителей. Для себя мы выделяем там два положительных момента: во-первых, тот факт, что потребитель богаче, а во-вторых, тот факт, что там больше объем потребления энергетических продуктов. В Америке и Европе потребление аналогичных продуктов гораздо выше, чем в России. Если в России годовое потребление жевательной резинки примерно 1 кг, то в США он может достигать 5 кг.

У иностранных потребителей выше покупательная способность, и для них цена, которую мы предлагаем за продукт ($2-2,5 за пачку), вполне приемлема. В России это считается очень дорого, особенно когда рядом лежат Orbit и Dirol, самая дорогая позиция у которых стоит 50 руб. (для сравнения: цена ENERGON выше 150 руб.). Розница к такому продукту морально не была готова, хотя у продукта были ярко выраженные функциональные свойства.

Роман Матвеев, сооснователь компании ENERGON, производителя энергетической жвачки

Технология создания нового рынка сбыта

Создание нового рынка – это самая успешная, эффективная и прибыльная стратегия развития бизнеса. Она получила распространение после того, как какой-то один очень умный бизнесмен случайно или специальной создал новый рынок. Когда это точно случилось, сейчас сказать трудно, но факт в том, что ее начали использовать и другие бизнесмены.

Со 100% уверенностью можно говорить, что данная стратегия показывала свою эффективность 200 лет назад, показывает ее сейчас и будет показывать и через 200 лет. Умные бизнесмены поняли, что инвестиции в эту стратегию – самое разумное решение, которое они могут принять. Сторонников этой стратегии становится все больше и больше.

Бизнесмены, которые применяют эту стратегию, получают желаемый результат. С оздание нового рынка всегда его дает. Из современных компаний эту стратегию применяли и применяют Coca-Cola, IBM, Microsoft, Ford, Sony, Motorola и многие другие известные компании. Благодаря этому они фактически являются родителями того мира, в котором мы все живем сейчас.

Как происходит создание нового рынка

В свое время они создали новые рынки и фактически создали наш современный мир. Благодаря заботливым родителям рынков этот мир стал намного дружелюбнее людям. Нам теперь не приходится стирать вручную, готовить еду на костре или в печи. Так же нам не приходится сидеть на телефоне и ждать звонка, потому что телефон можно носить с собой.

Мир изменился, стал проще и беззаботнее

Все уже наверно забыли, что когда-то тексты приходилось набирать на печатной машинке или писать от руки. Мир изменился, стал проще и беззаботнее, ведь техника существенно экономит время для каждого человека. Если раньше ему приходилось что-то делать чуть ли не с утра до вечера, то теперь на решение многих вопросов тратятся минуты

Соответственно у него остается время для того, чтобы отдохнуть, либо же заняться любимым делом. Техника, да и другие товары и услуги, которые облегчили жизнь каждого из нас, сейчас видятся такими естественными, что кажется, будто они были всегда. Факт состоит в том, что это не так. Прежде чем наша жизнь стала легче и проще, прошли годы.

Стратегия создания нового рынка

Причем на то, чтобы наша жизнь стала такой, какой она стала, были затрачены определенные усилия и некоторые суммы денег родителями рынков, прежде чем они смогли создать эти рынки. Но затраты, которые они понесли, окупились в многократном размере, ведь создание нового рынка приносит тысячи процентов прибыли, а очень часто и миллионы.

Может ли любой бизнесмен взять и создать для себя рынок

Как создается новый рынок? Может ли любой бизнесмен взять и создать для себя рынок? Конечно, может, если знает, как это делается. Процесс создания нового рынка чем-то похож на процесс рождения нового человека. Прежде всего, происходит зачатие нового рынка. Зачатие нового рынка – это генерация новой идеи. Генерируется она в процессе сталкивания двух идей.

Читать еще:  Характерные черты рынка продавца

Например, сталкивание идей «авто» и «мобильность» дало идею автомобиля. Сталкивание идей «самостоятельность» и «летать» привело к рождению идеи самолета. Потом эти идеи были воплощены и получились такие товары как автомобиль и самолет. Но на начальном этапе были получены идеи, которые изначально находились только в головах бизнесменов.

Идея как основа нового рынка

Потом на основании этих идей были созданы образцы товаров. Причем, как показывает анализ брендов, например бренда Apple, некоторые идеи являются очень древними и очень сильными. После того, как имеется образец товара или услуги, начинается его PR, начинается формирование мнения об этом товаре у потенциальных покупателей этого товара.

Для того чтобы новый товар купили, надо провести PR

Товар еще новый, никто о нем ничего не знает и по этой причине его никто не купит. Для того чтобы новый товар купили, надо провести PR, без которого создание нового рынка невозможно в принцие. При этом образец может быть как в виде готового к использованию продукта, так и в виде концепции изложенной на бумаге, либо же в виде какой-то модели.

На этапе зачатия рынка основная задача состоит в том, чтобы ознакомить возможных покупателей с тем, что есть данный товар или услуга, изучить их реакцию и понять, будет ли он пользоваться спросом. При этом часто приходится не просто делать PR для товаров или услуг, а фактически навязывать их, потому, что человек существо само по себе очень консервативное.

Правильное создание нового рынка

Процесс PR сопровождается сбором обратной связи, в результате чего происходит доработка товара или услуги, если выяснится, что он нужен будущим потребителям, но в другом виде. Создание нового рынка случится только в том случае, если наберется критическая масса потенциальных потребителей, которые и образуют зародыш нового рынка.

Если такая масса не соберется, рынок не образуется

Если такая масса не соберется, рынок не образуется. Таким образом, также как и для того, что образовался зародыш живого существа, для образования рынка необходимы благоприятные условия. Одно из таких условий – потенциальные потребители, которые потом составят зародыш рынка, должны обладать соответствующими характеристиками.

Если их у потенциальных потребителей нет, создать рынок нереально. Например, если у потенциальных потребителей нет компьютеров, продать им компьютерные программы просто не реально. Либо если среди потенциальных потребителей не принято пить алкоголь, либо курить сигареты, то создать рынок алкогольных напитков или сигарет будет очень трудно,

Создание нового рынка для любых товаров

Если у потребителей нет нужных характеристик, но создать новый рынок очень хочется, можно пойти другим путем и начать изменять характеристики потенциальных потребителей в нужную сторону. Если это сделать, можно создать любой рынок для любых товаров. В случае благоприятного исхода образуется зародыш нового рынка и необходимо идти дальше.

За счет этого рынок начинает расти уже без участия его родителей

Следующий этап – вынашивание. Это означает, что, как и живых существ, рынок надо вынашивать. Вынашивание состоит в обеспечении нужных условий для развития рынка. Развитие рынка подразумевает продолжение PR продукта. Это очень важный этап. Если родители не будут заботиться о рынке, он так и останется зародышем, не превратится в организм.

Если все сделать правильно, то когда приходит срок – рынок рождается. Рождение рынка – это ситуация когда он начинается развиваться сам по себе. Суть этой ситуации состоит в том, что уже созданные потребители начинают рассказывать о продукте всем, кто его еще не потреблял. За счет этого рынок начинает расти уже без участия его родителей.

Эффективная защита нового рынка

Армия потребителей очень быстро увеличивается, а вместе с ней растет и сам рынок. При этом рынок, как и некоторые другие живые существа, может заботиться сам о себе уже сразу же после рождения. Однако, мир не такой уже и дружелюбный для рынков. Это вынуждает родителей, несмотря на самостоятельность рынка, все-таки заботиться о нем.

Однако, мир не такой уже и дружелюбный для рынков

Забота состоит в его защите от родителей других рынков, которые на языке маркетинга называются конкурентами. Основной ресурс, через который идет создание нового рынка – это потребители, но их всегда мало, а значит, за них необходимо бороться. Сами рынки, пока они не окрепли, вступать в конкурентную борьбу могут не всегда, поэтому их могут легко убить.

Чтобы этого не произошло, на помощь приходят родители этих рынков у которых просыпаются «родительские инстинкты». Любой родитель хочет, чтобы его дитя достигло больших успехов. Но дитя то в начале своей жизни не имеет опыта, а значит и не знает как вести себя в той или иной ситуации, а значит, дитя надо направить по правильному пути.

Правильное развитие нового рынка

Для того чтобы направить дитя по правильному пути его надо воспитывать. Если не знаете как, то можно получить консультации по бизнесу и получить ответы на все вопросы. Воспитание рынка – это следующий этап. Суть этого этапа состоит в том, чтобы привить рынку нужные качества и дать ему нужное направление для успешного развития.

Воспитание рынка – это следующий этап

Только в таком случае родитель может быть уверен в том, что получит отдачу от рынка, снимет с него сливки. Если родитель этого не сделает, то рынок может подвергнуться влиянию «улицы» и стать неуправляемым. Неуправляемость означает то, что рынок будет делать все, что он сам захочет, а родитель не сможет вернуть средства, которые он в него вкладывал.

Точно также как и в мире людей, в мире рынков хорошие рынки получаются только у хороших родителей. Если вы хотите получить хороший рынок, надо стать хорошим родителем для чего полезно читать статьи о бизнесе и другим направлениям. Только так можно получить дитя, которое будет приносить вам доходы радость , а не проблемы и грусть.

Свой рынок как гарантия успеха

Создание нового рынка – это самая привлекательная стратегия бизнеса. Когда есть свой рынок, когда есть свои клиенты, есть кому продавать товары или услуги. Если у вас нет рынка, то продавать товары или услуги некому и приходится воевать с конкурентами для того, чтобы забрать у них их рынок. Есть, конечно, еще один способ обзавестись рынком – «усыновить» его.

Так что лучше все-таки именно создавать свой рынок

Данный путь самый легкий, но и самый непредсказуемый, ведь понятно, что хороший родитель не бросит хороший рынок. Если какой-то рынок оказывается бесхозным, то он либо плохой, либо его родители сами далеко не положительны, а значит, в итоге и рынок может принести вам много проблем. Так что лучше все-таки именно создавать свой рынок.

Для этого Вам, кроме описанного алгоритма, нужно хорошо знать маркетинг ну или же можно обратиться к тем, кто хорошо знает маркетинг. Если у Вас нет маркетологов к которым Вы можете обратиться, обращаетесь ко мне. При этом не забывайте, что рынок можно как создать, так и убить. Убийство рынка – это один из видов недобросовестной конкуренции.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector