Бизнес нужных людей как строить полезные связи
Начните с конкретного запроса. Вместо размытых фраз вроде «давайте познакомимся» предложите четкую идею: «Я разрабатываю сервис для автоматизации отчетов – могу показать демо и обсудить, как это сэкономит ваше время». Так вы сразу обозначите ценность и сократите путь к деловому диалогу.
Ищите людей через действия, а не соцсети. Посещайте отраслевые мероприятия, где участники уже настроены на обмен контактами. Например, венчурные завтраки или мастер-классы по узким темам. Личная встреча дает в 3 раза больше шансов на долгое сотрудничество, чем переписка в LinkedIn.
Фиксируйте детали после знакомства. Заведите привычку записывать не только имя и должность, но и личные предпочтения: «Алексей, CFO в RetailTech, увлекается трейлраннингом, ищет поставщиков для нового склада». Это поможет персонализировать следующее обращение и избежать шаблонных фраз.
Делитесь ресурсами без условий. Отправляйте полезные материалы, знакомьте с нужными людьми, предлагайте помощь в зоне вашей экспертизы. 80% прочных связей формируются после 3-4 «бескорыстных» взаимодействий – так вы создаете репутацию человека, который решает проблемы.
Как находить нужных людей и поддерживать контакты
Создайте список из 20 ключевых людей, с которыми хотите познакомиться. Включите:
- 3-5 лидеров в вашей отрасли
- 2-3 потенциальных клиентов
- 5 коллег с дополняющими навыками
- 2 журналиста, пишущих на вашу тему
Раз в неделю выделяйте 30 минут на точечные действия:
- Напишите 2 персонализированных сообщения в LinkedIn
- Прокомментируйте 1 пост потенциального партнера
- Предложите конкретную помощь без запроса взамен
Как превратить разовую встречу в долгосрочное знакомство
После мероприятия сохраняйте контакты с пометками:
- Где и когда познакомились
- Упоминание детали из разговора («увлекается дайвингом»)
- Дата следующего контакта (через 3-6 недель)
Отправляйте полезные материалы вместо шаблонных приветствий:
- Ссылку на исследование по их интересам
- Контакты человека, который решает их проблему
- Пример из вашей практики с расчетом экономии времени/денег
Как находить и поддерживать полезные деловые связи
Определите 3-5 ключевых людей, которые могут помочь вашему бизнесу прямо сейчас. Это могут быть потенциальные клиенты, партнеры или эксперты в вашей нише. Составьте список и начните с ними взаимодействовать.
Вот как правильно выстраивать контакт:
| Действие | Пример | Частота |
|---|---|---|
| Комментируйте их посты | Добавляйте осмысленные ответы, а не просто «Спасибо за пост» | 2-3 раза в неделю |
| Делитесь их контентом | Репостите с добавлением своей полезной мысли | 1-2 раза в месяц |
| Предлагайте помощь | «У меня есть контакты поставщика, который вам нужен» | По ситуации |
После 3-4 содержательных взаимодействий предложите встречу. Формулируйте конкретно: «Давайте обсудим, как мы можем помочь друг другу в проекте X». Избегайте размытых фраз вроде «Давайте как-нибудь встретимся».
На самой встрече:
- Говорите 30% времени, слушайте 70%
- Задавайте открытые вопросы о их задачах
- Предлагайте конкретные идеи, а не общие советы
После встречи отправьте благодарность и выполните обещанное в течение 48 часов. Например, если договорились прислать контакты – сделайте это сразу. Так вы закрепите доверие.
Раз в 2-3 месяца напоминайте о себе. Подойдут:
- Ссылка на статью, которая решает их проблему
- Поздравление с профессиональным праздником
- Информация о событии, которое их интересует
Как находить и привлекать нужных людей в свой круг
Определите, кто именно вам нужен. Составьте список качеств, навыков и сфер влияния людей, которые помогут вашему делу. Например, если вы развиваете стартап в IT, ищите не просто программистов, а тех, кто работал с похожими проектами или имеет связи в венчурных фондах.
Посещайте узкоспециализированные мероприятия. Вместо крупных конференций выбирайте мастер-классы, воркшопы или закрытые встречи, где собираются эксперты. Например, хакатоны привлекают технических специалистов, а pitch-сессии – инвесторов.
Используйте LinkedIn для точечного поиска. Фильтруйте людей по опыту, компаниям и рекомендациям. Напишите персональное сообщение: укажите общие контакты или конкретный повод для обсуждения. Шаблонные приветствия снижают отклик.
Предлагайте ценность сразу. Если хотите познакомиться с экспертом, поделитесь полезным материалом или предложите помощь в его проекте. Например, отправьте разбор его последней статьи с комментариями или предложите познакомить с нужным ему человеком из вашего окружения.
Создавайте поводы для встреч. Вместо разовых контактов организуйте небольшие мероприятия: пригласите 5-7 человек на обсуждение конкретной темы. Так вы станете центром притяжения для заинтересованных людей.
Поддерживайте связь после знакомства. Отправляйте статьи или новости, которые касаются общих интересов. Раз в 3-4 месяца предлагайте встретиться лично или онлайн, чтобы обсудить новые возможности.
Как превратить знакомства в долгосрочные деловые отношения
Предлагайте помощь без ожидания немедленной выгоды. Если узнали о проблеме собеседника, пришлите полезный материал или контакт эксперта. Так вы станете человеком, который решает вопросы, а не просто знакомым.
Раз в 2-3 месяца инициируйте встречи с ключевыми контактами. Выбирайте форматы, где можно обсудить дела без спешки: бизнес-завтрак, совместное посещение отраслевого мероприятия, короткая онлайн-сессия.
Создавайте поводы для сотрудничества. Если у вас нет общих проектов, предложите провести вебинар для клиентов партнера или организовать кросс-маркетинговую акцию. Совместная работа укрепляет связи лучше разовых встреч.
Фиксируйте важные детали о людях в CRM или заметках: дни рождения, увлечения, имена детей. Используйте эту информацию для своевременных персональных сообщений. Такой подход делает общение теплее.
Рекомендуйте своих контактов третьим лицам, когда видите потенциальную пользу для обеих сторон. Это увеличивает вашу ценность в сети и мотивирует партнеров поддерживать отношения.