Luck-lady.ru

Настольная книга финансиста
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ покупательского спроса

Анализ и оценка покупательского спроса.

Тема 3. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли

Вопросы для изучения:

1. Изучение и прогнозирование покупательского спроса как основа коммерческой деятельности торгового предприятия.

2. Анализ и оценка покупательского спроса.

3. Жизненный цикл спроса.

Литература для изучения:

Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Мн., Выш.шк., 2010.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса как основа коммерческой деятельности торгового предприятия.

Покупательский спрос – форма проявления потребностей, обеспеченных денежными средствами.

Покупательский спрос изучают для эффективного взаимодействия торговли и производства.

Основные задачи по изучению спроса:

· выявление объемов и структуры спроса на товары народного потребления;

· выявление объемов и структуры неудовлетворенного спроса;

· изучение требований к товарам и услугам;

· выявление неудовлетворенных потребностей населения для формирования спроса на новые товары.

Факторы, влияющие на покупательский спрос:

Анализ и оценка покупательского спроса.

Спрос имеет количественное и качественное измерение.

Емкость рынка – общий объем покупательского спроса.

Количественное измерение – спрос в денежном выражении, количество товаров

Качественное измерение – структура спроса, а также влияние моды, сезона и т.п.

Особенности оценки спроса в оптовой торговле:

· изучение спроса оптовых покупателей своей зоны деятельности;

· изучение спроса населения по номенклатуре товаров, по которым работает оптовая организация.

Функции оптовой торговой организации при оценке спроса оптовых покупателей:

· изучение договорных обязательств, обобщение заказов и заявок своих оптовых покупателей;

· учет реализации товаров и движения товарных запасов на складах, отслеживание динамики товарных запасов и товарооборачиваемости;

· учет неудовлетворенного спроса, частоты отказа в выполнении заказов, перебоев в наличии товаров;

· анализ причин невыборки товаров, предусмотренных договорами;

· изучение рекламаций, поступивших от оптовых покупателей;

· проведение конъюнктурных совещаний со своими клиентами по вопросам ассортимента и качества товаров и услуг;

· изучение экономики района деятельности оптовой организации, направления развития сельхоз. и промышленного производства, выявление возможностей вовлечения имеющихся ресурсов в товарооборот.

Функции оптовой торговой организации при оценке спроса населения:

· обобщение материалов розничных торговых организаций, которые являются клиентами оптовых баз и других оптовых посредников;

· формирование на договорной основе с розничными организациями сети опорных магазинов по изучению спроса;

· проведение мероприятий по активизации торговли определенными товарами совместно с розничными торговыми объектами;

· проведение выборочных обследований, анкетных опросов.

Особенности оценки спроса в розничной торговле:

· непосредственный контакт с покупателями;

· выражение своего признания товару путем его приобретения (дает возможность количественно и качественно измерить реализованный спрос);

· огромное количество покупателей, неодинаково реагирующих на товарное предложение;

· необходимость выделения групп покупателей, предъявляющих практически одинаковые требования к товару или услуге;

· учет психологических аспектов покупателей при изучении их спроса;

· необходимость активного использования современных технологий при сборе, обработке и анализе огромного количества информации с целью ее качественного обобщения и своевременного представления для использования.

Функции оптовой торговой организации при оценке спроса в розничной торговле:

· изучение спроса конечных покупателей по объему и структуре;

· определение отношения покупателей к товарам, в том числе разных производителей, марок;

· выявление сезонных колебаний спроса на товары;

· изучение степени влияния на спрос покупателей различных факторов (цены, упаковки, фасовки, маркировки и т.д.);

· особенности спроса на новики;

· влияние на спрос методов активизации торговли и стимулирования сбыта;

· выявление влияния на спрос покупателей культуры торгового обслуживания;

· выявление специфики спроса населения в обслуживаемом регионе;

· выявление зависимости спроса от конкуренции.

Методы изучения и прогнозирования покупательского спроса:

Автоматизированные методы – применение современных технологий с использованием вычислительной техники, контрольно-кассовых терминалов, считывающих штрих-коды, что способствует работе с огромным объемом информации, ведению учета спроса по всем необходимым отличительным характеристикам товаров, по поставщикам и другим признакам, ускоряет процесс сбора, обработки и передачи информации пользователям.

Неавтоматизированные методы – обеспечивают получение достаточно большого количества ценной информации. Это учет продажи товаров по результатам инвентаризаций, стат.отчетности, по товарным чекам, по заявкам, изучение спроса на выставках-продажах, дегустациях, покупательских конференциях и т.п.

Методы для изучения реализованного покупательского спроса:

· по данным инвентаризационных ведомостей;

· по оперативным данным о движении товаров, состоянии товарных запасов, товарооборачиваемости;

· учету продаж на выставках, ярмарках и т.п.

Методы для изучения неудовлетворенного покупательского спроса:

· ведение журналов учета неудовлетворенного спроса;

· прием заказов на товары, отсутствующие в продаже;

· проведение акций по выявлению неудовлетворенного спроса и требований покупателей к товарам;

· проведение анкетных опросов, интервью, покупательских конференций, выборочных обследований;

· использование Интернет-технологий для выявления неудовлетворенного спроса.

Методы для изучения формирующегося покупательского спроса:

· выставки-конференции, встречи с покупателями;

Методы прогнозирования спроса:

· экстраполяция динамических рядов, отражающих реализованный спрос на товары;

· использование коэффициента эластичности покупательского спроса в прогнозных расчетах;

· метод нормативных расчетов;

· применение экономико-математических моделей для прогнозов.

Жизненный цикл спроса.

Жизненный цикл спросасостоит из следующих периодов:

· зарождение спроса (в этот момент торговой организации необходимо захватить лидерство на рынке, убедительно рекламировать товар, разъяснять потребителю его преимущества, формировать спрос);

· спрос опережает предложение (привлекательный период с точки зрения получения максимальной прибыли, так как недостаточное предложение товара определяет на рынке повышение его цены);

· замедление роста спроса (появляются первые признаки насыщения рынка товаром, предложение начинает пережать спрос. В этот период необходимо позаботиться о методах активизации торговли, стимулирования сбыта, расширении зоны обслуживания и сфер применения);

· зрелость спроса (предложение значительно превышает спрос. Торговая организация в этот момент вынуждена нести дополнительные затраты на рекламу, продажу товаров);

· затухание спроса (в этот момент спрос имеет тенденцию к снижению, накапливаются избыточные товарные запасы, содержание которых требует значительных затрат. Возможно возникновение необходимости уценки товаров до цены реализации).

Главная задача коммерческой службы – определение продолжительности цикла спроса от зарождения до начала насыщения рынка, прогнозирование смены фаз цикла спроса и пересмотр стратегий фирмы относительно данного товара.

Виды и методы изучения покупательского спроса

Конкуренция в области торговли требует от работ­ников торговли усилить изучение покупательского спроса для более тщательного планирования расшире­ния ассортимента, улучшения качества обслуживания, правильной организации завоза товаров и снабже­ния ими населения.

Спрос покупателей формируется под влиянием различных факторов. На характер и структуру покупательского спроса влияют экономика района, климатические условия, покупатель­ная способность, культурный уровень населения, а также его профессиональный и национальный состав. Резкие изменения, происходящие в формировании спроса, задачи правильного построения ассортимента товаров в мага­зине, обеспечения бесперебойного снабжения населения и куль­турного обслуживания покупателей требуют от работников торговли повседневного, внимательного и тщательного изучения покупательского спроса. Самая ответственная роль в этом вопросе принадлежит магазину. Изучение спроса организуется менеджером магазина (на крупных предприятиях создаются специальные отделы) и осуществляется повседневно под его руководством продавцами, заведующими секциями, отделами и товароведами. При изучении спроса учитываются три его вида: реализованный, неудовлетворенный, формирующий

Читать еще:  Технические приемы анализа

Учет неудовлетворенного спроса. Одним из действенных ме­тодов изучения запросов покупателей является учет неудовлет­воренного спроса, т. е. учет спроса товаров, которых не было в продаже. Для этой цели применяются различные методы в зависимости от конкретных условий работы магазинов. Так, продавцы на протяжении рабочего дня записывают в свои блокноты наименование и частоту спроса товаров, не имеющихся в продаже, или заполняют специальные бланки. В конце рабочего дня продавцы информируют заведующего отделом или директора магазина о результатах своих наблю­дений, которые потом обобщаются и анализируются. Удобнее применять контрольные листки, которые лежат на видном месте в торговом зале. Покупатель, не найдя в магазине интересующий его товар, записывает об этом в листке спроса, одновременно указывая свой домашний адрес или телефон. За­полненный листок опускается в ящик. Листки на столе может заменить журнал учета спроса, в котором покупатель также может сделать соответствующие записи. О поступлении отсут­ствующих товаров в продажу покупателю сообщается письменно или по телефону. Одной из эффективных форм изучения неудовлетворенного спроса является также учет и анализ индивидуальных заказов и заявок покупателей на товары, которых не было в продаже в момент посещения магазина.

Администрация магазина ежедневно группирует записи по видам товаров и содержанию замечаний, анализирует и сопо­ставляет их с предыдущими записями, определяет их типичность и актуальность. Результаты наблюдений продавцов и отдельные наиболее важные замечания, высказанные покупателями о том или ином товаре, директор должен записывать в «Журнал учета замечаний покупателей». Все отмеченные в журнале замеча­ния сообщаются в промышленность и товароведам вышестоящей торговой организации для принятия соответствующих мер.

Учет реализованного спроса.Для правильного учета реализованного спроса большое значение имеет определе­ние объема продажи товаров.

Для этой цели следует периодически учитывать количество проданных товаров при помощи специального паспорта, в ко­тором указываются: наименование товара, цена, по­ставщик, а также остаток на начало изучаемого периода, приход, оста­ток на конец периода и количество реализованного товара. Методы изучения реализованного спроса можно условно разделить на две группы:

1) Методы непосредственной регистрации продажи товаров — учет продажи по отрывным ярлыкам, учет продажи по ярлыкам — вкладышам, учет продажи товаров по товарным (мягким) чека, регистрация проданных товаров по данным продажи или по товарным остаткам, учет продажи при расчетах с покупателями с применением контрольно-кассовых машин, учет продажи с помощью карточек количественного учета, изучение по данным длительности пребывания товаров в магазине.

2. Балансовый метод — наиболее распространенный и эффективный метод учета реализованного спроса. Он основан на формуле товарного баланса:

Он + П = Р + Ок,где Он — остаток товаров на начало периода; П — поступление товаров за период изучения спроса; Р — реализация за изучаемый период; Ок — остаток товаров на конец периода; Р = Он + П — Ок. Из этой формулы определяется размер продажи Р.

Формирующий спрос— на товары новинки позволяет розничным торговым предприятиям определить более точно потребность покупателей в этих товарах. С этой целью применяются разнообразные ме­тоды изучения покупательского спроса:

1. Организация покупательских конференций;

2. Организация выставок-продаж и выставок-просмотров

3. Учет замечаний и пожеланий покупателей по ассортименту и качеству товаров, имеющихся в продаже;

4. Определение объемов продажи товаров и анализ товар­ных остатков;

Организация покупательских конференций.В настоящее вре­мя определились два вида покупательских конференций: очные и заочные.

Очные покупательские конференции проводятся обычно в специализированных или узкоспециализированных магазинах с постоянным контингентом покупателей. Хорошо организованная конференция собирает боль­шое количество покупателей и помогает улучшению работы торгового предприятия.

Заочные конференции проводятся в основном в магазинах, находящихся на центральных торговых магистралях с большим потоком покупателей, во время выставок-продаж, выставок-про­смотров, а также путем рассылки покупателям по почте (через почтовые экспедиции совместно с газетами и журналами) спе­циальных анкет. В магазинах, где проводится заочная конфе­ренция, вывешивается плакат с просьбой к покупателям принять в ней участие. На столе в торговом зале лежат анкеты, которые могут быть различного содержания. Заочную покупательскую конференцию можно также прово­дить через газеты, путем публикации в них объявлений о целях конференции с указанием круга интересующих вопросов.

Организация выставок-продаж.Среди различных методов изучения покупательского спроса одним из самых важных яв­ляется выставка-продажа товаров. Особое значение она при­обретает в настоящее время, когда ассортимент товаров все больше расширяется, покупательная способность беспрерывно растет и требования населения к ассортименту и качеству то­варов повышаются.

Выставки-продажи обеспечивают высокую культуру обслу­живания населения. Наличие в продаже широкого ассортимента товаров дает возможность полнее удовлетворить спрос населе­ния, повысить производительность труда продавцов, а также значительно увеличить товарооборот магазина. Выставки-про­дажи являются эффективным рекламным мероприятием. Каждая вы­ставка-продажа тщательно подготовляется, в ее организации принимают активное участие поставщики представленных на выставке товаров. О времени и месте проведения выставки-про­дажи покупателей широко информируют по радио, через газету, путем вложения в покупки пригласительных билетов, а также развешивания на видных местах красочных плакатов и объяв­лений.

Наряду с действующим ассортиментом, представленным на выставке-продаже, оборудуется специальный стенд новых това­ров и товаров, намеченных к выпуску.

Если участвует несколько поставщиков, выставляются то­вары каждого поставщика в отдельности, что позволяет поку­пателям оценить по достоинству изделия каждого предприятия в отдельности. Выставка-продажа, как правило, сопровождается покупательской конференцией.

Итоговой и обобщающей работой по изучению спроса поку­пателейявляется составление администрацией магазина конъюнкттурного обзора.

Обзоры бывают месячными и квартальными. В них дается анализ выполнения плана товарооборота, перечень товаров, отсутствующих в продаже, и товаров, на которые спрос удовлетворяется не полностью; приводятся замечания и предло­жения покупателей по качеству, оформлению, фасону, упаковке изделий, имеющихся в продаже. Если изучение спроса прово­дилось по определенным товарам, то указывается также объем проданных товаров и дается подробная характеристика изме­нения спроса на них. В конъюнктурных обзорах отражаются отзывы покупателей о товарах-новинках, поступивших в магазин.

Покупательский спрос: определение, классификация и методы изучения

Почему одни товары так популярны среди покупателей, а другие нет? Чем это может быть вызвано и с помощью чего определяются потребности людей в покупке того или иного товара?

Читать еще:  Метод анализа конкретных ситуаций служит

Понятие

Сегодня на рынке представлено огромное разнообразие товаров и услуг, но все они характеризуются неоднородностью, а значит у разных групп потребителей есть свои требования к предлагаемому продукту, способам продажи и методам обслуживания. Такая ситуация требует от каждого производителя серьезной работы по изучению своего покупателя, его желаний, потребностей и возможностей.

Покупательский спрос отражает потребности населения в определенном товаре либо услуге. Изменение данного показателя зависит от поведения покупателя, вызванного определенными обстоятельствами.

Влияющие факторы

Существует множество причин, которые могут повлиять на покупательский спрос, и о них обязательно должен знать производитель, чтобы снижение платежеспособных потребностей населения не было неожиданностью. Итак, факторы, оказывающие влияние:

  • сезонность;
  • мода;
  • рекламная компания;
  • культурный уровень населения;
  • применяемые технологии в производстве товара;
  • повышение или понижение дохода;
  • ценовая составляющая;
  • географические, национальные, образовательные, климатические особенности.

Цели и задачи изучения

Кроме самого понятия покупательского спроса нужно также установить цели и задачи для лучшего изучения и понимания поведения потребителей.

В цели нужно включить такие факторы, как объем и структура спроса. Они тесно связаны друг с другом. Когда, например, меняется объем, будет меняться и структура, и наоборот. Знание объема поможет составить экономический план производства, сформировать правильный ассортимент для торговых организаций и обеспечить бесперебойную торговлю, т. е. удовлетворить клиента.

Задачи же изучения покупательского спроса можно разделить на две группы:

  1. Прогнозирование возможной реализации, т. е. ожидания продажи, возможности внедрения новых товаров, какие из них следует вывести из товарооборота и заменить на новые.
  2. Развитие потребностей общества. Спросом отчасти можно управлять. Если, например, прививать вкус населению, предоставляя ему возможность пользоваться высококачественными товарами.

Товары народного потребления

Отдельно стоит поговорить о такой категории товаров, которая всегда будет пользоваться спросом (хотя он может падать и расти) — товары народного потребления. К ним относят продукты питания, одежду, канцтовары, бытовую химию, посуду, т.е. все, что требуется для обычной жизни без роскоши.

Товары данной категории изучают в основном по двум направлениям:

  • текущий спрос — для составления заказов на производство и поставку;
  • прогнозируемый спрос — для определения тенденций развития спроса в будущем и развитие отрасли

Чтобы получить точные данные, нужно систематически наблюдать за развитием спроса, определять размеры потребности и выявлять требования к ассортименту и качеству. Здесь также стоит помнить, что спрос на товары народного потребления не постоянен и меняется под воздействием множества факторов: социальных, политических, экономических и т.д.

Виды покупательского спроса или классификация

Выделяют следующие виды спроса:

  • Реализованный или удовлетворенный — это спрос, который выражается в виде совершенной покупки и количественно в виде проданного объема. Данный спрос зависит не только от платежеспособности, но и от возможности производства и предложения.
  • Неудовлетворенный — спрос, который не смогли удовлетворить, хотя товар и был в обращении, но отсутствовал в продаже. Такое может случиться, если торговые организации неправильно смогли составить запрос и не сделали дополнительный заказ, либо была несвоевременная задержка товара по организационным причинам.
  • Формирующийся — спрос на новые товары, которые скоро появятся в продаже. Зачастую торговые организации закупают ограниченное количество товара и изучают поведение покупателя.

Признаки классификации

Помимо видов покупательского спроса существует также признаки классификации, в зависимости от которых определяется потребительский спрос.

Например, в зависимости от степени интенсивности спроса, он может быть интенсивным, стабилизировавшимся и угасающим. Интенсивный, значит возрастающий высокими темпами. Это могут быть новые товары, или высококачественные, которые уже имеют хорошую репутацию.

Стабилизировавшийся спрос может находится на одном уровне в течение долгого времени или расти одинаковыми темпами, что помогает в прогнозировании. Как пример – это могут быть товары, которые когда-то вошли в повседневную жизнь, хотя и не являются товарами первой необходимости: кофе, колготки-чулки для женщин.

Угасающий спрос говорит сам за себя. Чаще всего это связано с тем, что на смену старому товару пришли новые, например, телефоны с проводами заменили на беспроводные.

Характер возникновения спроса подразделяют на устойчивый, альтернативный и импульсивный. Устойчивый спрос говорит о том, что человек постоянно пользуется данным товаром и с определенной периодичностью его покупает. Альтернативный спрос, значит заменимый товар, но не идентичный. Например, заменить обычный порошок на жидкий. Импульсивный спрос – тот, который возник во время нахождения в магазине, или после просмотра рекламы, или после совета продавца.

Степень распространения — единичный, ограниченный и массовый. Единичный – это потребность в редких товарах для единичного покупателя. Примером могут служить ювелирные изделия, автомобиль, музыкальный инструмент, произведение искусства. Ограниченный спрос – это товары для определенной группы лиц, например, оружие для охоты.

Частота — повседневный и эпизодический. Повседневный спрос – это товары ежедневного или почти ежедневного пользования, как продукты питания или бытовая химия. Эпизодический спрос появляется время от времени, например, покупка ювелирного изделия или автомобиля.

В зависимости от повторяемости: первичный и повторный.

Первый метод изучения покупательского спроса

Существует несколько методов, с помощью которых можно собрать данные о потребительском спросе. К первому относят автоматизированный процесс сбора информации.

Такой метод не позволяет хорошо изучить спрос, потому что известна только информация о проданных товарах, запасах на складе и сведениях о неудовлетворительном спросе. Это значит, что автоматизация процесса не дает полную информацию. Ее сбором должны заниматься другие работники, а такой метод является внутригрупповой структурой, которая позволяет разрабатывать заказы для поставок товара и корректировать их периодически.

Для полноты картины об изучении покупательского спроса на товары недостаточно только компьютерной системы, нужны также надежные и удобные носители первичной информации. Такими носителями являются этикетки или ярлыки, а также надписи, которые расположены на товарах. Но эти носители чаще всего предоставляют неполную информацию, чтобы можно было понимать потребности людей, т.е. они не предоставляют данные о цвете, вкусе, рисунке, фасоне и т.д.

Традиционный метод изучения

Как правило, чтобы учесть реализованный спрос, используют материалы инвентаризации и товарные чеки, это относится ко второму методу покупательского спроса.

К таким материалам относятся:

  • Учет продажи по материалам инвентаризации — за основу берется большой период, а затем вычисляют средний объем продаж за день, неделю, месяц.
  • Учет по оперативным данным — требует более сложного анализа реализуемого товара и остатков на складе. Чаще всего при изучении используется какой-то один товар из выбранной группы, чтобы легче было изучить спрос.
  • Учет путем ежедневной регистрации — за основу берут какой-то один товар, который отличается по цвету, размеру или вкусу. Выкладывают на витрину определенное количество товара, а в конце дня подсчитывают остатки.
  • Учет по специальным карточкам — для такого метода берется длительный период, возможно даже год, чтобы отмечать остатки и поступления товара за данный промежуток времени. По таким данным можно судить не только об объемах реализуемого товара, но и о сезонности.
  • Существует также учет неудовлетворенного спроса, где каждый магазин или организация ведет свой подсчет, записывая на специальных бланках или в журналах, какой товар хотели бы видеть покупатели.
Читать еще:  Анализ предложений поставщиков

Комплексный метод изучения

Иногда для изучения спроса не бывает достаточно знать количество проданного товара и его остатки, данные реализованного, неудовлетворенного и формирующего спроса. В дополнение используют еще информацию, полученную на выставках-продажах, конференциях и выставках-просмотрах, что помогает в изучении и прогнозировании покупательского спроса.

Выставки-просмотры отличаются от выставок-продаж тем, что на первой, как правило, выставляют товар, который только начинает появляться на рынке. На таком мероприятии можно не только продемонстрировать товар, но и собрать мнения и выявить тенденции в формировании спроса.

Конференции могут проводить отдельные фирмы, чтобы выявить требования покупателей к предложенному ассортименту.

Анализ и прогнозирование потребительского спроса

Понятие потребительского спроса

В экономике под потребительским спросом принято понимать величину спроса на предметы потребления в определенный временной промежуток. Иначе говоря, это платежеспособная потребность населения страны в потребительских товарах.

В основе потребительского спроса лежит два основополагающих фактора. Первый из них связан с предпочтениями потребителей (физических лиц и домашних хозяйств), а второй определяется их платежными возможностями, то есть фактической способностью к приобретению интересующей их продукции.

Потребительский спрос служит основой рыночных отношений и отражает текущее состояние развития общественных потребностей. Его значение одинаково важно как на микро-, так и на макроуровнях, то есть как для отдельно взятых товаропроизводителей, так и для государства в целом. Именно поэтому вопросам его анализа и прогнозирования уделяется особое внимание. Рассмотрим их особенности более подробно.

Особенности анализа потребительского спроса

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Анализ потребительского спроса предполагает необходимость изучения его объема и структуры, предпочтений потребителей и их платежных возможностей, а также оценки иных факторов, влияющих на спрос. Основной целью проведения подобного анализа выступает прогнозирование емкости рынка и последующее прогнозирование изменения величины, структуры и характера спроса на потребительские товары.

В процессе анализа потребительского спроса решается множество различных задач. Основными из них выступают определение потребительских предпочтений, оценка платежеспособности населения, изучение величины и структуры спроса и пр.

В основе анализа потребительского спроса всегда лежит системный подход. Это означает, что потребительский спрос рассматривается в качестве составного элемента рыночной среды. На микроуровне (то есть на уровне отдельно взятых товаропроизводителей) для его анализа используются такие инструменты, как:

  • сплошной количественно-суммовой учет реализации продукции и ее остатков;
  • выборочный учет движения товаров по ассортименту;
  • социологические опросы;
  • вне учётные источники информации;
  • данные информационно-маркетинговых центров.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

На макроуровне используется статистическая информация, данные маркетинговых исследований и поросов, мнения экспертов.

В процессе анализа потребительского спроса могут быть использованы различные научные методы, Основными из них считаются индексный метод, метод экстраполяции и методы математического моделирования.

Основой индексного анализа потребительского спроса выступает изучение и оценка относительных динамических показателей, которые выражают отношение фактического уровня спроса на потребительскую продукцию и его отдельных характеристик в отчетном периоде к их уровню в базисном периоде.

Методы экстраполяции предполагают необходимость проведения статистического анализа временных рядов. С их помощью на основе тенденций прошлого и настоящего осуществляются последующие прогнозы темпов роста потребления.

Методы математического моделирования неразрывно связаны с необходимостью учета корреляции между потребительским спросом и факторами, оказывающими влияние на его величину.

Особенности прогнозирования потребительского спроса

Под прогнозированием потребительского спроса следует понимать научное предвидение общей величины и структуры спроса на потребительскую продукцию, которые в прогнозом периоде, при соблюдении определённых условий изменения предложения товаров и платежеспособности населения, могут быть предъявлены потребителями на рынке.

Прогнозирование потребительского спроса служит фундаментом разработки рациональной политики государственного регулирования товарного обращения и основой выработки стратегий развития торговых и производственных предприятий. В то же время сам процесс прогнозирования осложняется высокой степенью волатильности внешней среды и непредсказуемостью ее изменений. Все эти трудности в совокупности с высокой степенью критичности совершения ошибок в прогнозах требуют тщательности процесса прогнозирования потребительского спроса.

Прогнозирование потребительского спроса отличается многовариантным характером и предполагает необходимость построения поливариантных прогнозов с последующим выбором наиболее оптимального из них.

Процесс прогнозирования потребительского спроса осуществляется последовательно. Его основными этапами выступают:

  • подготовка и обработка исходной информации для совершения прогнозных расчетов;
  • разработка гипотез касательно предполагаемых социально-экономический условия развития спроса в прогнозируемом периоде;
  • расчёт прогноза на перспективу;
  • оценка полученных результатов прогнозирования спроса и разработка правил их возможной корректировки.

Прежде чем приступить к прогнозированию потребительского спроса следует определить горизонт прогноза, то есть тот временной период, на который этот самый прогноз составляется.

В основе процесса прогнозирования потребительского спроса лежит сложная методологическая основа. Основные методы прогнозирования, наиболее часто применяемые на практике, представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Методы прогнозирования потребительского спроса. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Каждый метод имеет свои особенности. В основе простой экстраполяции лежит перенесение посредством анализа динамических рядов настоящих и прошлых тенденций в развитии структуры и объема потребительского спроса на будущий период.

Экономико-математические методы опираются на экономико-математическое моделирование.

Нормативные методы предполагают необходимость использования показателей рационального потребления материальных благ.

В основе методов экспертных оценок лежит оценка тенденций развития потребительского спроса, представленных экспертами, имеющими богатый опыт научной и практической деятельности в сфере рынка потребительских товаров.

Так или иначе, вся совокупность методов прогнозирования потребительского спроса условно может быть разделена на две группы:

  • эвристические методы;
  • экономико-математические методы.

Методы первого типа используют для формирования прогнозов подходы, не изложенные в явной форме и неотделимые от лиц, составляющих прогноз. Методы второго типа предполагают четкую формулировку прогнозных подходов и способность их воспроизведения другими лицами.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector