Luck-lady.ru

Настольная книга финансиста
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ снабженческо сбытовой деятельности предприятия

Анализ снабженческо сбытовой деятельности предприятия

1. Состав оперативной информации, необходимой для работы структурных подразделений, отвечающих за снабжение.

2. Основные задачи снабженческо-сбытовой политики предприятия.

3. Важнейшие направления снабженческо-сбытовой политики.

4. Состав и назначение плана снабженческо-сбытовой деятельности предприятия.

5. Организация и функционирование снабжения.

6. Организация и функционирование сбыта.

1. Снабженческо-сбытовая политика предприятия определяется как неотъемлемая часть единого комплекса деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей покупателя продукции предприятия. Подчиненное таким целям производство, его снабжение материально- техническими ресурсами и сбыт продукции являются основными частями единой маркетинговой политики предприятия.

Проведение снабженческо-сбытовой политики опирается прежде всего на определение ее целей на данном предприятии, адекватных показателей эффективности и стратегии деятельности предприятия.

Предприятие обеспечивает проведение снабженческо-сбытовой политики во взаимосвязи с совершенствованием экономического механизма предпринимательской деятельности, работы по заключению договоров (контрактов), информационных связей и технического оснащения структурных подразделений, осуществляющих функции управления предприятием, рационализации своей организации.

Снабжение является вопросом выбора по цене, качеству, условиям оплаты и другим факторам нужного товара, предлагаемого достаточно широким кругом продавцов.

Сбыт производимой предприятием продукции происходит в условиях жесткой конкуренции продавцов.

2. Для проведения эффективной снабженческо-сбытовой политики необходимо решение следующих задач:

· анализ состояния и прогнозирование рынка;

· организация покупки материалов, сырья и полуфабрикатов, необходимых для производства продукции;

· развитие рынка, привлечение новых покупателей, изучение потребностей в иных типах услуг со стороны покупателей;

· организация эффективной обратной связи от потребителей к производству, включая рассмотрение претензий потребителей.

При организации снабженческо-сбытовой политики целесообразно четко определить функции и операции, возлагаемые на отдельные структурные подразделения, зафиксировав их в соответствующих должностных инструкциях. При этом регулирующие функции по осуществлению снабженческо-сбытовой политики предприятия целесообразно делегировать руководителям структурных подразделений предприятия или ведущим специалистам, а контрольные функции возложить на подразделения предприятия, отвечающие за финансовые и договорно-правовые вопросы, или на привлеченн ые ау диторские организации.

3. В числе важнейших направлений снабженческо-сбытовой политики предприятия – избавление от угрозы:

· полной зависимости от покупателя;

· полной зависимости от поставщика;

· зависимости от банка.

Чтобы не допустить зависимости снабженческо-сбытовой политики от покупателя, рекомендуется избегать появления эксклюзивных трейдеров (покупателей, имеющих исключительное право на приобретение всей продукции предприятия), строго контролировать поведение дилеров продукции, их цены и условия оплаты, максимально развивать прямые поставки конечным потребителям.

В отношении дилерской сети рекомендуется поддерживать необходимую конкуренцию между дилерами и производителями. В случае, когда предприятие осуществляет самостоятельную реализацию продукции, его цены и условия поставки должны быть лучше, чем у организации-посредника.

При наличии конкуренции между предприятиями отрасли для успешной работы в снабженческо-сбытовой области необходима кооперация производителей аналогичной продукции.

Кооперация может принимать следующие формы:

· кооперация в области выпуска новых типов продукции;

· кооперация в области стандартизации;

· выработка согласованной политики относительно поставщиков;

· выработка согласованной политики относительно потребителей.

Нежелательными формами кооперации являются:

· соглашение о разделе рынков продукции;

· соглашение об установлении максимальных цен на продукцию.

4. Предприятие осуществляет свою снабженческо-сбытовую деятельность в соответствии с планом снабженческо-сбытовой деятельности.

План снабженческо-сбытовой деятельности является важной частью бизнес-плана предприятия.

В плане отражаются методы и каналы сбыта продукции. Сравнивается эффективность различных способов реализации выпускаемой предприятием продукции, имея в виду скидки, продажу в кредит и т.д.

Важнейший элемент планирования снабженческо-сбытовой деятельности – прогноз сбыта. Он показывает, какой объем конкретного вида продукции предприятие может реализовать определенной группе покупателей в течение определенного периода времени.

Читать еще:  Компонентно структурный анализ

Прогноз сбыта формируется с учетом экономических результатов и условий деятельности предприятия, состояния конкуренции, сбыта в прошлые периоды и т.д.

Для прогноза сбыта обычно используются две группы методов:

· анализ тренда, анализ доли рынка, коллективные оценки специалистов или экспертов, опросы потребителей и др.;

· метод последовательных соотношений, метод наращивания рынка, метод статистического анализа.

Прогноз рекомендуется составлять на год с разбивкой по месяцам и неделям. Во внимание принимаются возможные сезонные отклонения объемов продаж. Поэтому прогноз систематически корректируется в зависимости от реальных результатов продаж.

5. В целях нормального функционирования производства при недостаточности финансовых средств, поступающих от структурного подразделения, отвечающего за снабжение, требуется обеспечение минимизации стоимости закупаемого сырья и комплектующих, а также взаимодействие работы структурных подразделений, отвечающих за работу внутризаводского транспорта и доставку грузов.

Для эффективной работы структурных подразделений, отвечающих за снабжение, должна иметься в наличии следующая оперативная информация:

· текущая потребность в отдельных видах сырья, материалов и т.д.;

· объем запасов сырья и материалов на складе;

· уровень загрузки производственных мощностей;

· сроки выполнения текущих запасов.

Кроме того, независимо от размера и сферы деятельности предприятия, подразделения, отвечающие за снабжение, должны иметь информацию:

· о производителях сырья и материалов и их заменителях;

· оптовых ценах на основные виды сырья и материалов;

· условиях отгрузки сырья и материалов;

· требованиях к формам оплаты поставщиков.

Особое значение имеет оптимальное сочетание наличных, безналичных и бартерных расчетов. Использование наличных расчетов должно ограничиваться особыми условиями закупки сырья, основных и вспомогательных материалов. Бартерные расчеты рекомендуется ограничивать.

6. Сбытовая политика строится в направлении одновременного развития существующего рынка и поиска новых рынков для предприятия, а также повышения конкурентоспособности предприятия.

Организация деятельности структурных подразделений, отвечающих за сбыт , включает в себя следующие основные направления:

· организацию стимулирования работников;

· введение логистики в работу.

Эффективная деятельность структурных подразделений, отвечающих за сбыт продукции, должна основываться на полном владении информацией как о самом предприятии, так и его клиентах, а именно:

· об объеме запасов продукции на складе;

· объеме производственного задела;

· уровне загрузки производственных мощностей;

· сроках выполнения заказов;

· технических условиях продукции;

· ценах на все виды продукции и предельные размеры скидок;

· сроках получения продукции потребителями с момента отгрузки;

Независимо от размера и сферы деятельности предприятия структурное подразделение, отвечающее за сбыт продукции, должно собирать следующую информацию:

· о производителях продукции, аналогичной производимой предприятием;

· производителях продукции, заменяющей производимую предприятием;

· клиентах производителей аналогичной и заменяющей продукции;

· новых видах продукции, производимой конкурентами;

· новых потребностях потенциальных потребителей.

На основе существующей практики выработаны следующие рекомендации по организации работы структурных подразделений предприятия, отвечающих за сбыт :

· организация рекламной кампании;

· изучение требований покупателей к качеству и ассортименту продукции;

· проведение постоянной работы по улучшению качества продукции, усовершенствованию и расширению ассортимента;

· постоянное отслеживание рынка своей продукции;

· организация производства новой продукции, изучение спроса и определение объемов и регионов ее реализации;

· изучение сезонного спроса и подготовка к нему;

· введение новых форм оплаты труда, предусматривающих более эффективное использование труда работников сбыта;

· организация доставки товаров своими структурными подразделениями, отвечающими за транспортные средства.

Снабженческо-сбытовая деятельность на предприятии

С целью удовлетворения нужд потребителей и получения выгоды (прибыли)ТОО «АЛТЭКС»снабженческо-сбытовую деятельность планирует, выполненяет и контролирует физическое переме­щение готовых изделий и относящейся к ним информации от места их производства (возникновения) к месту их потребления (использования). Назначение и сущность традиционной системы товародвижения заключается в доставке товара со склада производителя к потребителю с наименьшими затратами.

Читать еще:  Анализ покупательского спроса

Снабженческо-сбытовая деятельность направлена на обеспечение торговых точек, предоставляющих продукцию потребителю, заводом-изготовителем (производителем). Она предусматривает организацию полной цепочки поставок, включая все потоки, увеличивающие стоимость товара на каждом этапе от поставщиков до конечных потребителей.

Деятельность по товародвижению обеспечивает ее координацию на всей протяженности канала распределения и включает: прогнозирование, организацию и осуществление закупок, планирование производства, обработку заказов, управление запасами, складскую деятельность и планирование транспортных перевозок. Целью товародвижения является максимизация уровня обслуживания и минимизация затрат на него. Цель маркетинговой логистики заключается в обеспечении запланированного уровня обслуживания потребителей с минимальными затратами. Уровень обслуживания определяется при таком подходе степенью важности различных видов услуг для потребителя. При этом важнейшей задачей является увеличение прибыли, а не объема продаж. Основные задачи маркетинговой логистики: обработка заказов, складирование, управление запасами и транспортировка.

Все клиенты делятся на несколько типов по своей специфики, и каждый тип требует отдельного подхода. Компания успешно работает со всеми типами клиентов.

Тип клиента №»1.Оптовые посредники –покупают крупным оптом для последующей перепродажи.

Тип клиента №2.Сетевые магазины

Тип клиента №3.Магазины самообслуживания –к ним относятся супермаркеты и гипермаркеты.

Тип клиента №4.Розничные магазины к ним относятся универмаги, торговые центры, другие магазины этого формата.

Тип клиента №5.Специализированные магазины – это те магазины, которые торгуют только постельным бельем, аксессуарами и принадлежностями к спальне. Как правило, в этих магазинах выставлено большое количество поставщиков и для увеличения ассортимента они охотно заключают договора с новыми.

Тип клиента №6.Рынки обычные вещевые рынки и дотки в проходных местах, они до сих пор существуют, но более централизованны чем раньше.

Тип клиента №7.Сектор В2В (бизнес для бизнеса) — сюда мы относим тех клиентов, которые закупают товар не для последующей продажи, а для собственного использования, но при этом не относятся к государственным учреждениям, а имеют собственный бюджчм. )ю гостиницы, дома отдыха, швейные организации и т.п.

Тип клиента №8.Государственный сектор –сюда относятся все государственные бюджетные организации больницы, санатории, дома отдыха и т.п. Этот тот тип клиента, как правило, занимает около 5% рынка города. Специфика в том. что здесь нужны очень низкие цены, чаше всего объявляется тендер среди производителей.

Тип клиента №9.Конечный потребитель вся работа копмания целиком направлена на него, чем больше ему нравиться товар, тем больше получает заказов от предыдущих шести типов клиентов.

Работа с клиентами — это основная задача Менеджера и самого Торгового Представителя, и она состоит из нескольких этапов.

Самый первый этап — это поиск новых клиентов. Для начала целесообразнее и удобнее составить торговую карту города.

Происходит это с помощью торговых представителей или при помощи временно набранных сил со стороны (студенты).

2.7. Маркетинговая деятельность текстильной компании ТОО «АЛТЭКС»

Основу маркетинговой деятельностисоставляют: исследования рынка, разработка программы создания и производства товара, налаживание коммуникаций, установление цен, организация и стимулирование сбыта, развертывание служб сервиса и т.д. Маркетинг рассматривается в трех аспектах: философия маркетинга, система управления и организационно-технические мероприятия. Все эти аспекты образуют целостную систему, функционирующую в сфере практической деятельности предприятия, приоритет в которой отдается потребностям покупателей и спросу рынка, а производство занимает подчиненное к спросу положение. Все три аспекта маркетинга неразрывно связаны между собой и имеют большую взаимную обусловленность.

Читать еще:  Этапы маржинального анализа

Главное в маркетинге — это его целевая ориентация и комплексность реализации всех отдельных элементов этой деятельности в рамках единого «технологического процесса», направленного на выявление спроса и требований покупателей для ориентации хозяйственной деятельности предприятия на их удовлетворение лучше, чем это могут сделать конкуренты.

Маркетинговая деятельность в компаний «Алтекс»понимается как система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение и учет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производственной деятельности предприятия на выпуск конкурентоспособных видов продукции в определенных объемах и отвечающих определенным технико-экономическим характеристикам.

Снабженческо-сбытовая деятельность организаций

На современном этапе развития социально-экономического комплекса Республики Беларусь все большее значение приобретает снабженческо-сбытовая деятельность. Происходящие преобразования в экономике обусловили не только формирование новой рыночной среды, но и необходимость изменения системы снабжения и сбыта, развития новых экономических и функциональных взаимоотношений между участниками снабженческо- сбытового процесса.

Снабженческо-сбытовая деятельность организаций — целенаправленная деятельность, которая заключается в организации оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимых товаров (создание оптовой и розничной торговли, определение маршрутов товародвижения, организация транспортировки, хранения, системы снабжения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, обеспечение результативности товародвижения). Таким образом, конечная цель снабженческо-сбытовой деятельности — организация движения потока товаров к конечному потребителю.

Снабженческо-сбытовая деятельность состоит из следующих основных элементов:

■ транспортировка продукции — физическое перемещение товара от производителя к потребителю;

• доработка — подбор, сортировка, сборка и прочие операции, которые повышают степень доступности и готовности продукции для потребления;

  • хранение — организация создания и поддержания необходимых запасов продукции;
  • контакты, с потребителями — действия по физической передаче товара, оформлению заказов, организации расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информирование потребителя о товаре и фирме, а также сбор информации о потребностях, предпочтениях потребителя, состоянии и тенденциях развития рынка.

Главным в снабжении сегодня становится выгодная покупка необходимых для производства материально- технических ресурсов, а главным в сбыте — максимальное удовлетворение потребностей покупателей, или спроса. Производитель должен определить — кому предназначена его продукция, где и когда ее можно продать, как обеспечить своевременную доставку продукции в место продажи, каких посредников использовать для передачи продукции конечным потребителям. Перечисленные задачи должны решаться с учетом получения максимального дохода и его эффективного использования.

Сбытовая деятельность имеет наиболее существенное значение для фирм, так как поступление средств на их счет обеспечивает именно сбыт. Все проблемы, возникающие при реализации стратегий, в структуре управления, выявляются в сбыте. В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного распределения и обмена продукта, т. е. сбыта.

Специалисты в области снабжения и сбыта должны обладать знаниями по ряду профилирующих дисциплин: коммерческая деятельность, маркетинг, экономика предприятия, психология и др. От умения специали- гт» организовать свой личный труд, использовать свои профессиональные знания и навыки, от способности самостоятельно анализировать и прогнозировать сложившуюся ситуацию на рынке и принимать перспективные решения зависят коммерческий успех и экономическая безопасность организации.

Снабженческо-сбытовая деятельность в современных условиях принимает комплексный характер: от того, насколько эффективно она осуществляется в организациях, зависит, получат ли они запланированный уровень прибыли, а следовательно, будут ли достигнуты основные цели их деятельности.

Существенное влияние на снабженческо-сбытовую деятельность оказывает научно-технический прогресс.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector