Luck-lady.ru

Настольная книга финансиста
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Расчет ставки роялти

Рассказываю, как определить размер роялти

Развитие франшизы, как нетрудно догадаться, направлено на получение определённой экономической выгоды, то есть прибыли. Она приобретается благодаря паушальному взносу и роялти. Узнать о том, что это такое, можно в этой статье.

Но если вкратце, то под роялти подразумевается ежемесячный платёж, который взимается за использование бренда. Предполагается, что эти средства франчайзер тратит на развитие сети. Как рассчитать ставку роялти? Данный вопрос занимает многих франчайзеров и франчайзи. И если франшиза у вас уже упакована, самое время приступить к вычислениям.

Роялти во франчайзинге

Для начала стоит отметить, что расчёт роялти должен обозначаться в лицензионном договоре или же в соглашении коммерческой концессии. Соответствующую выплату необходимо чем-то обосновать.

Размер роялти может определяться разными способами:

  • процент от оборота – это один из самых популярных вариантов. Он позволяет не тратить много ресурсов на контроль второй стороны, поскольку соответствующие показатели легче всего отследить. Однако такое решение далеко не всегда приветствуется франчайзи, поскольку может стать для него слишком большой нагрузкой;
  • процент от маржи – более справедливый вариант. Но при его внедрении франчайзеру придётся изучать отчётность со стороны франчайзи, следить за правильностью начисления роялти. Экономически это не всегда оправданное решение;
  • фиксированный платёж – самый удобный вариант, который в принципе не требует никаких последующих вычислений. Однако разбираться с тем, как рассчитать роялти, чтобы получить прибыль и одновременно не отпугнуть франчайзи, франчайзеру придётся и в этом случае.

Если вы не знаете, что конкретно выбрать, всегда можно проконсультироваться со специалистами. Обмен опытом в сфере франчайзинга сейчас тоже идёт довольно активно.

За что франчайзи платит роялти

Традиционно роялти выплачивается за использование бренда и (или) товарного знака. Также эти расчёты происходят в связи с услугами, которые франчайзер оказывает франчайзи. Не стоит забывать и о расходах на маркетинговую поддержку, о тратах на дизайн, об оказании помощи. Обучение персонала и внедрение новых программ тоже требуют определённых вложений. Роялти нужен, чтобы всё это покрывать.

От чего зависит размер роялти

Существует довольно много факторов, которые непосредственно влияют на расчёт ставки роялти. Это:

  • объём потенциальной прибыли – учтите, что определить её заранее можно только достаточно приблизительно;
  • узнаваемость бренда – чем больше компания франчайзера популярна за счет вложений в рекламу, тем больше он сможет впоследствии потребовать;
  • сферы деятельности – у каждого направления существует своя специфика, что обязательно нужно принимать во внимание;
  • расходы на содержание персонала компании франчайзи, если обслуживанием занимается головная компания.

Выше перечислены только основные факторы. На практике же их намного больше. Учитывать всё надо в комплексе.

Когда происходят выплаты роялти

При решении вопросов, связанных с роялти, стоит также разобраться с периодичностью подобных выплат. Она может быть следующей:

  • 2-4 раза в месяц;
  • 1 раз в месяц;
  • каждый квартал;
  • 1 раз в полугодие;
  • ежегодно.

Периодичность обозначают стороны в зависимости от того, какая конкретно схема будет для них максимально удобной. Единого подхода здесь может и не быть. То есть вполне вероятна ситуация, когда с разными франчайзи установлена разная периодичность.

Расчет размера роялти

Вопрос о том, как посчитать роялти, может стать настоящей головной болью. Впрочем, вам не нужно ничего изобретать: существуют уже готовые схемы. Вы можете воспользоваться любой из них в зависимости от того, что именно для вас удобно.

Из чего высчитывается процент роялти

Если соответствующие выплаты происходят в виде процента, нужно разобраться с тем, от чего он будет зависеть. Это может быть:

  • чистый или валовый доход;
  • себестоимость отпускаемой продукции;
  • дополнительная прибыль;
  • цена партии или единицы товара;
  • стоимость основного переработанного сырья;
  • единичная мощность производства или отдельного цеха.

Учтите, что конкретный метод расчёта роялти необходимо обозначить в договоре. Если же нужной информации там не окажется, то при возникновении любого спора между сторонами вы впоследствии не сможете обосновать, почему выбрали конкретную схему.

Ставки роялти

При определении ставки роялти следует ориентироваться на сферу. Если ваша ставка окажется слишком низкой, вы рискуете обанкротиться. А если слишком высокой, у вас могут возникнуть проблемы с продажами франшизы.

В целом средним показателем считается 6,5%. Однако это значение может колебаться в зависимости от конкретной сферы:

  • отельный и ресторанный бизнес – в районе 4,5%;
  • крупные сети быстрого питания – больше 10% (но речь идёт чаще всего о брендах мирового уровня);
  • ритейл – около 6%;
  • продажа недвижимости – 7,5%;
  • образование – 8,5%.

Следует также учитывать, что на размер роялти влияет непосредственно конкретный регион. Доход франчайзи и то, сколько он может вам выплачивать, зависят и от субъекта РФ, и даже от определённого населённого пункта. Многие франчайзеры принимают это во внимание и устанавливают дифференцированный роялти, ориентируясь на общее количества населения в городе.

Российское законодательство в отношении определения ставки роялти на данный момент очень лояльно. В некоторых странах существует жёсткое ограничение по размеру таких выплат. Плюс франчайзеру их всегда приходится обосновывать. В России же у вас есть определённая свобода. Однако учтите, что завышенная или заниженная ставка всегда будет играть против вас. Поэтому обосновать роялти хотя бы для себя необходимо.

Разобраться с тем, как рассчитать роялти, очень важно. Эта выплата в будущем может стать одним из основных источников дохода у вас как франчайзера.

Роялти — что это такое простыми словами, размеры, особенности расчетов

Что такое роялти и зачем его платят? При принятии положительного решения организовать бизнес, используя популярную в последнее время модель франчайзинга, предпринимателю стоит обратить внимание на величину ставки роялти. Это ежемесячная плата за пользование фирменным брендом, уникальной бизнес-моделью, а также содержание головной компанией франчайзинговой системы. Размер регулярных выплат напрямую влияет на прибыльность бизнеса. А чтобы разобраться во всех тонкостях взимания текущих платежей, читайте далее – и вы узнаете все о схемах расчета лицензионного вознаграждения.

Содержание

О главном

В российском законодательстве франчайзинг фигурирует, как коммерческая концессия, при оформлении которой предусматриваются выплаты пользователем (франчайзи) правообладателю (франчайзеру) за предоставленные ему права и услуги. Но в тоже время законом не установлен способ определения и нормы расчета платежей.

В рамках приобретения франшизы, предприниматель получает право на производство товара, предоставление услуг под товарной маркой франчайзера. За это он платит вознаграждение, которое можно разделить на 3 группы:

  • первоначальный платеж: паушальный взнос, который включает возможность использования имени и технологий франчайзера;
  • плата за рекламу и маркетинговые услуги: могут включаться в роялти, существовать отдельным пунктом или отсутствовать, на усмотрение правообладателя;
  • текущие выплаты: роялти – это ежемесячный гонорар головной фирме за оказание постоянных франчайзинговых услуг.

Форма платежей определяется договором коммерческой концессии. Это может быть фиксированная сумма, процентные отчисления от ежемесячной прибыли или объема продаж. Такие выплаты обеспечивают прибыль компании-франчайзера и являются главным экономическим моментом для субъектов, заключающих договор франчайзинга.

Что это такое

Если говорить простыми словами, то роялти – это плата за передачу правообладателем уникальных прав на возможность использования торговой марки, логотипов, слоганов, авторских прав, оригинальных разработок (ноу-хау) с целью получения коммерческой выгоды приобретателем франшизы.

Читать еще:  Расчет потребности в медицинских кадрах

Учитывая способ расчета, классификация предусматривает 3 разновидности периодических отчислений:

  1. Процент с оборота – франчайзи отчисляет средства, предусмотренные процентным соотношением к объему продаж, который определяется по результатам работы дочерней организации за определенный период времени (чаще всего – 1 месяц).
  2. Процент с маржи – платеж рассчитывается от разницы между розничной ценой и себестоимостью продукта. Такой вид выгоден приобретателю франшизы, у которого наценка на товары варьируется в разных пределах, и он имеет возможность регулировать ценообразование.
  3. Фиксированный роялти – текущий гонорар, определяемый договором и имеющий определенную процентную ставку от товарооборота. Его величину определяет цена на услуги франчайзера, а также численность филиалов, подчиняющихся головному офису.

В некоторых случаях ежемесячная оплата управленческих и прочих услуг компании, которая предоставляет франшизу, может отсутствовать или иметь символически маленькое значение. Тогда франчайзер устанавливает крупный паушальный взнос.

Другой вариант – отсутствие первоначального взноса, когда речь идет о «мягком» франчайзинге. Предприниматель получает франчайзинговый пакет бесплатно, выплачивая в последующем регулярный процент по результатам коммерческой деятельности.

Благодаря повышению процентной ставки, франчайзер имеет возможность исключить или снизить до минимума паушальный взнос, что становится привлекательным для большого количества потенциальных франчайзи и способствует расширению франчайзинговой сети.

Например, примеры франшиз с отсутствием паушального взноса:

  1. Продуктовый магазин «Фасоль» от METRO Cash & Carry
  2. Магазин обуви Ecco
  3. Ресторан быстрого питания Гриль Хаус
  4. Магазин по продаже ювелирных изделий Sunlight
  5. Магазин неформальной одежды CROPP TOWN

Размеры

Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.

Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.

Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальные значения ежемесячных выплат:

  • Авиационная – 6-10 %
  • Автомобильная – 1-3 %
  • Потребительских товаров – 5%
  • Инструментальная – 3-5 %
  • Металлургическая – 5-8 %
  • Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %

Для определения разумной ставки роялти справедливо, если будут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальный размер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть приравнен по величине с альтернативными способами:

  • приобретение подобной франшизы;
  • свое дело;
  • вложение активов в ценные бумаги.

С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряет часть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзера получать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потерянную выгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чем самостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса на данной территории.

Кроме того, существует связь между первоначальным взносом и текущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двум сценариям:

  • Правообладатель получает всю сумму с паушальным взносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти = 0.
  • Сумма вознаграждения будет распределена на весь срок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти по этой системе будут больше, чем в первом случае.

Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентная ставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношений участников франчайзингового договора.

Для чего нужно платить

Роялти – это неотъемлемая часть эффективного существования франчайзинговой системы.

Давайте представим, что ежемесячная выплата не назначается. Головная компания получает сразу все вознаграждение в форме паушального взноса. Тогда появляется большой риск отсутствия интереса франчайзера в дальнейшем развитии дочернего оператора. Результат работы франчайзи перестает его интересовать. При этом все риски для продавца франшизы сводятся к потере репутации.

С другой стороны, если будет отсутствовать паушальный взнос, появляется большой риск привлечения недобросовестных франчайзи, что может повлечь неадекватные результаты. Но если установлен высокий процент роялти, у предпринимателя может отсутствовать дальнейшая возможность инвестирования в собственный бизнес.

Поэтому, чтобы франчайзинговая система динамически развивалась, правильно, если величина роялти будет рассчитываться с учетом следующих критериев:

  • объем передаваемых прав, территория действия договора;
  • условия сделки, степень зависимости франчайзи от франчайзера, степень конкурентности;
  • размер необходимых инвестиций, объем технической документации, передаваемой франчайзером, какое количество продукции будет выпускать дочерняя компания.

Следовательно, роялти будет стимулировать франчайзера поддерживать франчайзи на протяжении всего договора. В этом случае от успешности фирмы, действующей по франшизе, будет зависеть прибыль организации, которая является вершиной франчайзинговой системы.

И наоборот, франчайзи сможет получать хороший доход, функционируя под попечительством франчайзера.

Текущий платеж при работе с популярными брендами

На примере франчайзинговых предложений именитых компаний можно рассмотреть, какая ставка роялти предложена успешными организациями.

McDonald’s

  • Роялти – 12,5%
  • Первоначальные инвестиции – $ 950000 – 1800000
  • Паушальный взнос — $ 45000

Кофейня «Шоколадница»

  • Роялти – 7 %
  • Паушальный взнос – ₽ 2500000

Fix price

  • Роялти – 4 % от выручки
  • Первоначальный взнос — ₽ 310000
  • Вложения – ₽ 4400000-6100000

Кафе-мороженое «Баскин Роббинс»

  • Роялти – отсутствует
  • Франшизный взнос — $ 15000
  • Начальные вложения – от ₽ 2000000
  • Лицензионный взнос – 4 %

Медицинский центр «Инвитро»

  • Роялти — ₽ 28000 ежемесячно, начиная с 4 месяца работы
  • Паушальный взнос – ₽ 700000 для Москвы, ₽ 300000 для регионов и области
  • Инвестиционные вложения – ₽ 2300000-4900000

Ресторан быстрого питания KFC

  • Роялти – 11 %
  • Паушальный взнос — ₽ 1400000
  • Начальные капиталовложения — ₽ 21000000

АЗС «Лукойл»

Для франчайзи компании Лукойл, который является субфранчайзи (вторичный пользователь), устанавливается ежегодная плата за франшизу.

Так, если автозаправочная станция будет находиться:

  • на федеральной трассе – 469640 руб. с НДС (18%);
  • в крупных городах с населением более 500000 человек – 421260 руб.
  • в небольших населенных пунктах – 256060 руб.

Ресторан быстрого обслуживания Subway

  • Роялти – 8 %
  • Паушальный взнос – 577000 руб.
  • Инвестиционные вливания – 4600000 руб.

Вывод

Пришло время подвести итоги. По сути, роялти – это регулярное вознаграждение компании, которая является продавцом франшизы, за то, что предприниматель, принявший условия франчайзингового договора, сможет зарабатывать стабильную прибыль в составе успешной организации. При этом франчайзи не придется набивать свои собственные «шишки», поднимая бизнес с нуля.

Предпринимателю достаточно следовать инструкциям, соблюдать разработанные профессионалами и проверенные временем стандарты, чтобы обеспечить быстрый старт бизнеса и получения дохода. Таким образом, текущий ежемесячный платеж будет платой за обучение и помощь в ведении бизнеса, пользование уникальными разработками, клиентской базой и успехом франчайзера.

А теперь мне интересно ваше мнение о роялти и о франчайзинге в целом. Ваша очередь продолжать! Оставьте комментарий, и не забудьте оценить статью, если она была для вас полезной:)

Методы расчета ставки роялти

Ставка роялти, используемая для определе­ния полной стоимости лицензий и «ноу-хау», мо­жет быть оценена на базе расчета величины до­полнительной прибыли лицензиата (предельного размера роялти).

Этот метод обладает высокой степенью точ­ности, но требует достаточно полных и досто­верных данных о показателях работы лицензион­ных предприятий, принимаемых за базу сравнения, а также о конъюнктуре рынка лицензионной продукции и рынка технологии в соответству­ющей отрасли производства. Данный метод при­меним только в тех случаях, когда экономи­ческий эффект от внедрения лицензии или «ноу-хау» выражается в дополнительной прибыли ли­цензиата.

Ставка роялти по рассматриваемому методу определяется как доля лицензиара в среднегодо­вой дополнительной прибыли лицензиата, полу­ченной от внедрения в производство лицензий («ноу-хау»), в расчете на единицу среднегодовой стоимости чистых продаж и рассчитывается по формуле:

Читать еще:  За 12 месяцев предшествующих месяцу расчета

RS = L*= L * Ry

где RS ставка роялти в процентах от стоимос­ти чистых продаж;

L — согласованная партнерами доля лице­нзиара в дополнительной прибыли ли­цензиата;

SP — среднегодовая дополнительная при­быль лицензиата от внедрения лицен­зий («ноу-хау») в среднем за год за период выплаты роялти в валюте страны лицензиата или в конвертиру­емой валюте;

S стоимость чистых продаж лицензион­ной продукции (среднегодовая величи­на за период выплаты роялти) в валю­те страны лицензиата или в конвер­тируемой валюте;

Ry предельная ставка роялти, причитаю­щаяся лицензиару при условии, что вся дополнительная прибыль лицензи­ата достается лицензиару.

При этом Ry = * 100 (в процентах).

Расчет ставки роялти производится в три этапа:

1) Расчет величины дополнительной прибыли лицензиата и предельной ставки роялти.

2) Учет возможных отклонений вели­чины дополнительной прибыли в предель­ной ставке роялти от расчетной.

3) Расчет доли лицензиара в дополни­тельной прибыли лицензиата и определе­ние расчетной ставки роялти. Стоимость чистых продаж (S) или годовой объем выпуска лицензионной продукции опреде­ляется на основе данных о проектной мощности предприятия лицензиата и уровне ее загрузки. Основанием к расчету проектной мощности предприятия лицензиата являются технико-эко­номическое обоснование проекта и фактические данные о мощности предприятия.

Уровень загрузки мощностей в период выпла­ты роялти устанавливается, исходя из данных о выходе предприятия на проектную мощность и среднеотраслевого коэффициента использова­ния мощностей в соответствующей отрасли стра­ны лицензиата или (при отсутствии данных) стран — основных производителей продукции данного вида. Если лицензиат планирует полностью ис­пользовать проектную мощность предприятия, поправка на уровень использования мощностей не делается.

Цена на лицензионную продукцию, если объект лицензии или «ноу-хау» не связан с выпуском новых видов или моделей продукции, определяется, исходя из справочных цен на аналогичную продук­цию на рынке лицензиата или (при отсутствии указанных данных) на базе средних мировых цен на данную продукцию с поправкой на долю косвен­ного налога на продажу в стране лицензиата.

В качестве базового аналога берется изделие, наиболее распространенное на рынке лицензиата (или на мировом рынке), соответствующее по назначению лицензионному изделию, не облада­ющее конструктивной или другой новизной и ха­рактеризующееся наиболее высоким качеством изготовления.

Соотношение общей полезности лицензионных машин и оборудования производственного назна­чения с базовым аналогом определяется путем сравнения прямого полезного эффекта лицензион­ного изделия и аналога (мощности, количества выпускаемых изделий и т. п.) в единицу времени, в расчете на единицу эксплуатационных затрат.

Сравнение общей полезности лицензионного изделия с аналогом для продукции, обладающей множеством полезных характеристик, произво­дится путем экспертной оценки.

Определение периода выплаты роялти.

Период выплаты роялти определяется как в случаях, ког­да предполагается оплата лицензии или «ноу-хау» с помощью роялти, так и когда необходи­мо рассчитать величину паушального платежа.

Период выплаты роялти связан с продолжи­тельностью получения лицензиатом стабильной дополнительной прибыли от использования ли­цензии или «ноу-хау» в производстве.

Длитель­ность этого периода зависит от:

— значимости (включая и величину по­лезного эффекта) производственных инно­ваций, составляющих объект лицензий или «ноу-хау»;

— скорости морального устаревания ин­новаций вследствие конкуренции со сторо­ны альтернативных видов технологии;

— степени и скорости распространения данного нововведения (или его аналогов) на предприятиях, конкурирующих с пред­приятием лицензиата.

Период выплаты роялти в мировой практике составляет в среднем от 5 до 10 лет. Он колеб­лется в зависимости от степени патентной защи­ты и срока действия патентов, объекта лицензий, величины капиталовложений, требующихся для освоения лицензии или «ноу-хау»; ожидаемой до­полнительной прибыли.

В мировой практике приняты следующие периоды выплаты роялти:

— для беспатентных лицензий и «ноу-хау», требующих незначительных капита­ловложений, — 5—7 лет;

— для патентных лицензий на этапе их относительного устаревания — 5—7 лет;

— для беспатентных лицензий или «ноу-хау» с высоким полезным эффектом, тре­бующих крупных капиталовложений, — 7—9 лет;

— для прочих патентных лицензий —8—10 лет.

Период выплаты роялти на патентные лицен­зии, содержащие особо крупные нововведения с недавно зарегистрированным патентом, может составлять 15 и более лет.

Период выплаты роялти устанавливается, как правило, с учетом длительности работ по внед­рению в производство объекта лицензии или «ноу-хау». Первым годом выплаты роялти при­нимается год начала производственной эксплу­атации лицензионной технологии.

Паушальный платеж предполагает выплату заранее установленной суммы. Он может быть внесен сразу или в несколько установленных сроков. Паушальные платежи применяются ,когда сложно прогнозировать эффект действия изобретения, ноу-хау или стоимость лицензии невысокая. Паушальные платежи применяются чаще всего во внепроизводственной сфере.

Они рассчитываются по формуле:

П = = ,

П – паушальный платеж

T – срок действия лицензионного соглашения, лет

p t — дисконтированная стоимость предполагаемых роялти в год t;

С –ставка роялти, % от стоимости чистых продаж;

D – годовая стоимость чистых продаж в год t;

n – ставка дисконта, в долях ( около 10%)

За дополнительные услуги осуществляются выплаты по согласованным расценкам сверх оговоренной цены.

Методы расчета экспортных цен лицензии и «ноу-хау» на базе трудовых затрат

Данный метод рекомендуется при расчете це­ны лицензии и «ноу-хау», передаваемых (или ис­пользуемых) при осуществлении заказных или кооперированных НИОКР на экспорт.

Цена лицензии или «ноу-хау» по методу трудо­вых затрат определяется как сумма полных затрат лицензиара на разработку объекта лицензии («ноу-хау»), пересчитанных в текущих ценах страны лицензиата (или в текущих мировых ценах), и мини­мального гарантированного платежа за лицензию.

Полные затраты лицензиара на разработку объекта лицензии рассчитываются на основе сле­дующих данных:

— затраты труда персонала (в часах);

— расход материалов (в натуральных по­казателях);

— амортизация научного и вспомогатель­ного оборудования (в часах);

— коэффициент накладных расходов к об­щим затратам (в %);

— коэффициент накидки на прибыль ли­цензиара (в %).

Для определения величины затрат в стоимост­ных показателях используются текущие средние расценки на труд, материалы и оборудование в стране лицензиата (в валюте страны лицензиа­та) или соответствующие расценки на мировых рынках технологий в конвертируемой валюте.

При отсутствии указанных данных допускает­ся использование расценок страны лицензиара с последующим пересчетом их по официальному курсу в валюту страны лицензиата.

Расчет ставки роялти

На прошлой неделе «Вестник» разместил статью, написанную по материалам образовательной брошюры крупнейшего зарубежного журнала, посвященного лицензированию брендов License Global. Публикация вызвала много вопросов со стороны участников российского лицензионного рынка. Действительно, теория работы с брендами, описанная в брошюре, отличается от лицензионной модели бизнеса в нашей стране. Продолжая серию образовательных публикаций, мы обратились за комментарием к Директору по лицензированию и развитию бизнеса компании «0+ Медиа» Валентине Курсановой, которая прокомментировала статью и разъяснила особенности начисления роялти при работе с международными производственными площадками.

Прежде всего, думаю, всем интересно и важно понять, почему же ставки так разнятся в России и за рубежом. В международной лицензионной практике дифференциация ставок роялти идет по двум основным блокам: food (еда, напитки) и non-food (все «несъедобное»). Стандартно ставка роялти рассчитывается от средней оптовой цены без НДС. Об этом чуть подробнее расскажу ниже.

Ставки роялти на категорию non-food колеблются от 10% до 16% и выше. Логика простая: чем популярнее бренд, чем солиднее и престижнее сам правообладатель — тем выше ставка. Каждый правообладатель/лицензиар устанавливает её сам — главное, чтобы она была релевантна рыночным условиям.

Читать еще:  Расчет отпускных при сокращении

В категории food ставка изначально ниже — 5-6%, из-за более высокой оборачиваемости продукта и низкой цены. Ниже 5% ставка в этой категории, как правило, не опускается, если только речь идет не об известном бренде, а, допустим, об авторском красивом изображении или дизайне, который, также как и лицензионный персонаж, может продаваться по принципу роялти.

Помимо этого, да, существуют особые случаи и исключения, когда ставки роялти могут быть иными — в так-называемых HALO-проектах, когда правообладателю сотрудничество интересно не в коммерческих целях, а для усиления имиджа бренда. Пример — эксклюзивные лицензионные коллекции мировых fashion-дизайнеров (Moschino, Iceberg, Bracialini и так далее). Также в работе с очень низко маржинальными категориями товаров ставка может опускаться до 3% или даже 2%. И наоборот — например, ставка роялти на театральные постановки или парки развлечений иногда доходит до 20-30%, так как зрителей привлекает не просто «какой-то концерт», а именно шоу по конкретным мотивам любимой истории.

Помимо указанных выше принципов, есть причины, по которым ставка роялти иногда выходит за верхний предел, если в дизайне лицензионного товара используется, так называемый, «Лайкнесс» (linekess) — лицо актера, исполняющего роль в кино (если речь идет о лицензировании по мотивам игрового кино). Это дополнительные 1-2%, которые, действительно, получает сам актер.

Все указанные выше процентные ставки вычисляются от оптовой цены лицензиата рынку без НДС (wholesale price). Обозначим ее далее, как — NIB (Net invoice billing), цена по счет-фактуре. Но существует еще два основных (альтернативных) варианта базы начисления роялти — ставка FOB и ставка DTR.

В отличие от Европы и многих других территорий, где таможенное законодательство отличается от российского, говорить о существовании фиксированных ставок роялти FOB в России нельзя.

Основную «Стоимость бренда» (ставку роялти NIB) устанавливает сам правообладатель. Однако встречаются случаи, когда лицензиат, осуществляющий продажи в РФ через нескольких разных юридических лиц или в разные страны, производит товар, например, в Китае и просит установить в контракте базу начисления роялти от цены товара в Китае — как правило, от цены FOB или ex-works. В лицензионном бизнесе принято обозначать такую ставку именно как FOB.

Так какова же ставка роялти FOB? Основой для ее определения является то, что результативная сумма отчислений, которую должен получать правообладатель от цены FOB, должна быть аналогична сумме, которую правообладатель получает от цены NIB.

Таким образом, ставка роялти FOB просчитывается в каждом конкретном случае и зависит от цепочки ценообразования.

Приведу конкретный пример. Лицензиат, производящий товар в Китае, продает в России кружки по оптовой цене 30 рублей без НДС за 1 штуку. При ставке NIB в 10% лицензиар получает 3 рубля с каждой проданной единицы.

Если же лицензиат хочет отчитывать роялти от цены кружки в Китае, это возможно, но лицензиар должен в итоге получать те же 3 рубля, иначе схема будет не выгодной для правообладателя, и сделка не состоится.

Предположим, цена закупки лицензиатом кружки в Китае составляет 15 рублей, значит, ставка роялти лицензиара должна составлять 20%. Если же цена кружки в Китае 10 рублей, значит, ставка роялти должна равняться 30%. Все очень прозрачно, здраво и логично.

Говорить о том, что ставка роялти FOB на 2-4% выше ставки роялти NIB, не корректно. Так как, в таком случае лицензиар будет получать существенно меньшие отчисления, чем положено, и подобную сделку не подтвердит. Верным подходом в определении условий является именно точный расчет ставки FOB, эквивалентной по сумме отчислений ставке NIB.

Ставка DTR (Direct-to-Retail) применяется тогда, когда у лицензиата есть собственная розница, во всех магазинах которой установлены одинаковые цены.

Её величина рассчитывается обратно и, как правило, в российских реалиях, составляет около 50% от ставки NIB.

Важно помнить, что, несмотря на расчет роялти от цен без НДС, фактические оплаты роялти, как правило, осуществляются с добавлением НДС сверх ставки, согласно законодательству страны, также, как и по факту лицензиат продаетсвой товар по цене, включающей НДС.

Исключение, когда лицензиат не платит НДС сверх роялти — это когда бренды/мультфильмы имеют удостоверение национального фильма (УНФ), как, например, «Ми-ми-мишки» и многие другие российские проекты, которые вошли в этот почетный список.

Многие лицензиаты задаются вопросом, почему минимальная гарантия по договору — это аванс, и платежи по нему выплачиваются вперед, а не привязываются к их фактическим продажам лицензионного товара. Хочу дать более подробные разъяснения на эту тему.

Мало кто задумывается, насколько долгим и дорогим является процесс создания анимационного бренда, и что существует всего несколько способов его монетизации, одним из которых является лицензирование. Студия вкладывает десятки и сотни миллионов рублей, а иногда и долларов, в то, чтобы создать контент, прорисовать персонажей, затем обеспечивает его ротации на телевидении, маркетинг поддержку — на все это уходит долгое время и «долгие» деньги.

Для лицензиатов же покупка бренда — это быстрый способ привлечь внимание к своему товару, добавить ему импульсного интереса покупателей, возможность расширить дистрибуцию, увеличить скорость продаж. И все это именно благодаря тому, что правообладатель сделал бренд популярным.

По сути, лицензия — это инструмент, с помощью которого лицензиат будет легче (быстрее, эффективнее) получать прибыль. Могу дать прозрачное сравнение: инвестируя в любой инструмент, станок для производства чего-либо, заказчик сначала его оплачивает, а уже потом начинает зарабатывать деньги, «отбивая» вложения в него. Чтобы произвести игрушку, компании-лицензиаты инвестируют в пресс-формы, в которых потом отливаются куколки и машинки, чтобы создать ткань для постельного белья лицензиаты инвестируют в разработку печатных шаблонов и так далее.

Лицензия — имеет тот же принцип «станка» для будущих выгод, покупка которого, тем не менее, должна быть оплачено сразу.

Предметом лицензионного соглашения является право. Право использовать бренд для производства, продажи, рекламы и прочее. Это право передается лицензиату сразу. Соответственно, правообладатель осуществляет свои обязанности по договору в момент его подписания и передачи дизайн-материалов (стиль-гидов).

Однако все правообладатели стремятся предлагать выгодные и конкурентоспособные условия для своих партнеров и готовы давать рассрочку платежей. Станки покупаются в кредиты, а лицензии — по беспроцентным рассрочкам. Именно поэтому, минимальная гарантия может разбиваться на несколько платежей в течение всего срока действия договора. Детали и принципы у каждого лицензиара свои.

Размер минимальной гарантии может составлять 100%-ную величину прогнозируемых роялти на срок договора, может быть выше прогноза, а может составлять и сниженный процент общего прогнозируемого «вала» роялти – тут все зависит, опять же, от популярности бренда, гибкости правообладателя, вашей категории продукции и многих факторов, но правила, что минимальная гарантия это 50% от плана роялти не существует.

Есть много разновидностей условий лицензионных договоров, которые зависят от различных факторов. Буду рада рассказать подробнее обо всех тонкостях лицензирования в будущих статьях.

С брошюрой License Global можно ознакомиться по ссылке.

Специально для «Вестника лицензионного рынка»

Директор по лицензированию иразвитию бизнеса «0+ Медиа»

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector