Luck-lady.ru

Настольная книга финансиста
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Отношения с инвесторами

Как стартаперам выстроить отношения с инвесторами

Cоветник президента Фонда «Сколково»

Каждый начинающий предприниматель мечтает встретить инвестора и получить средства для успешного старта бизнеса. Сейчас у стартаперов много возможностей отыскать нужные инвестиции – венчурные компании, бизнес-ангелы, государственные и частные институты развития. О родственниках и банках говорить не будем. Все-таки отношения стартапера и инвестора подразумевают более выгодное обеим сторонам сотрудничество.

Значительная доля успеха — в умении выстраивать коммуникации и способности доверять друг другу, считает Пекка Вильякайнен, советник президента Фонда «Сколково», идеолог масштабного Open Innovations Startup Tour, спикер международного форума «Открытые инновации», который пройдет в «Сколково» 21-23 октября.

Пекка больше 10 лет занимается в России просвещением в сфере технологического предпринимательства, помогая российским компаниям выходить на мировой уровень. Специально для Rusbase он рассказал, на что ориентируются инвесторы, когда выбирают стартапы, и о чем стоит думать начинающим бизнесменам при поиске инвестиций.

«Инвесторы вкладывают деньги не в проекты, а в компании»

Трудное занятие — предсказывать будущее в мире экспоненциального роста на фоне многообразных сетевых эффектов. Хотя неизвестно до конца, что нас ждет, какие-то тренды можно считать вполне предсказуемыми. Компьютеры станут многократно мощнее. Беспроводной доступ к интернету и информации ускорят бизнес в тысячи раз. Социальные сети все больше становятся похожими на человека.

Из хранилища информации они превращаются в социальную среду, которая отражает наши настоящие индивидуальности и взаимоотношения. Найти все о человеке по друзьям и ссылкам на группы уже сейчас можно гораздо быстрее, чем через официальные источники.

20 самых успешных предпринимателей в фудтехе

Что значат эти тенденции для лидеров компаний, руководителей организаций? Мобильность, простота и доступность информационных технологий стали ключевой движущей силой успеха, и руководитель компании — первый и один из главных пользователей собственного продукта. И инвесторы четко видят, действительно ли вы представляете свой продукт, находитесь в центре его производства и продвижения, или держите в ежовых рукавицах всех, предлагая тот же самый формат сотрудничества инвестору.

У стартаперов из России есть одна общая черта, объяснить которую, вероятно, можно особенностями менталитета. Они постоянно говорят о проектах. Приходят и говорят: «Вложись в наш проект». Эта формулировка раскрывает заблуждение, которое, кажется, разделяют большинство российских предпринимателей.

На самом деле, инвесторы вкладывают деньги не в проекты, а в компании. Потенциал компании определяет не только качество проектов или новизна идей, но и личность лидера, уровень команды, проработанность стратегии. Поэтому каждому стартаперу нужно определить для себя, что значит управлять компанией. Что такое выручка, что такое объем продаж, чем прибыль отличается от денежных потоков. Не нужно иметь докторскую степень по экономике, чтобы в этом разобраться, но азы управления компанией знать надо.

Стратегия инвестора

Инвестор руководствуется тремя тезисами, когда рассматривает компанию, в которую планирует инвестировать.

  1. Это потенциал компании для конкуренции на международной арене.
  2. Это степень доверия к инвестору: если бизнесмен не доверяет ему изначально, рано или поздно начнутся проблемы.
  3. И это ценность вложения не только денег, но и своих знаний, умений, контактов.

Раньше мне частенько приходилось спорить с российскими стартаперами по одному вопросу. Они говорили, что сами акционеры им не нужны и не интересны, а значение имеют только деньги. Я спрашивал: «А как же вы видите структуру инвестирования?» Они описывали это так: «Вы нам даете деньги, мы вам даем рентабельность, возвращая эти деньги».

Так вот, у меня для вас новости: это так не работает. Личность инвестора должна иметь значение для предпринимателя. Если не доверяете человеку, не берите у него деньги, это может плохо кончиться. Из таких ситуаций и берут начало грустные истории, в которых акционеры борются друг с другом или прижимают несчастных предпринимателей.

Будьте всегда готовы объяснить любому человеку, не только инвестору, какую проблему вы решаете со своим проектом. Не начинайте с себя и своих регалий. Все это не важно для инвестора! Стать совладельцем вашего стартапа — другое дело. Необязательно IT-сфера, высокие технологии или инновации, это могут быть вполне традиционные сферы для бизнеса.

Мастерство выстраивания коммуникации и цифровые технологии — вот что выведет стартап и инвесторов на успешный и современный уровень сотрудничества. Нет инвестиций? Инвестируйте в свою телефонную книжку контактов. Обзаведитесь связями с лучшими экспертами в вашей области, познакомьтесь с лучшими мастерами. Изучайте рынок. Занимайтесь самообразованием и прокачивайте свою команду.

Стратегия стартапера

Инвесторы заинтересованы в проектах, которые могут стать конкурентоспособными на международном уровне. Поэтому они хотят видеть в лидере стартапа гибкость, открытость к глобальному рынку и глобальному опыту. Сегодня как никогда просто быстро узнавать о главных мировых трендах и изучать глобальные рынки. Предприниматель, который этого не делает и не учитывает международный опыт при формировании своей стратегии, отталкивает инвесторов.

Не дает плюсов и «советское» мышление. Сделать план-пятилетку и быть уверенным, что через пять лет его продукт все еще будет кому-то нужен? Не будьте наивны. Мы живем в эпоху молниеносных перемен, и глобальной неопределенности способствует в том числе стремительное развитие технологий. Так что нужно быть начеку и, держа руку на пульсе, постоянно корректировать стратегию компании.

Да, у Стива Джобса был план, но ведь тысячи сотрудников его компании постоянно отслеживали поведение покупателей, ловили их желания на лету и изменяли или дополняли тот же айпад.

Стартаперы могут рассчитывать на крупные инвестиции от венчурных компаний лишь после того, как докажут, что уже умеют зарабатывать деньги и приобретут первых клиентов. Бесполезно обивать пороги инвестиционных фондов, если вы еще ничего никому не продали.

До первых продаж стартапер должен быть готов самостоятельно финансировать проект, одалживая деньги у родственников или стараясь выиграть гранты разных институтов развития. Если ваша идея стоящая, команда хорошая, а вы сам — перспективный лидер, вы обязательно рано или поздно получите финансирование.

Бизнес нового поколения

Если вы начинающий предприниматель, велика вероятность, что у вас есть хорошие идеи, но при этом не хватает компетенций для их воплощения. Чтобы эту проблему решить, нужно подобрать хорошую команду – окружить себя компетентными людьми, которым можно полностью доверять.

Рассматривая компанию для сотрудничества как инвестор, я всегда оцениваю ее лидера и задаюсь вопросом: «Способен ли этот человек собрать сильную команду и за счет этого устранить пробелы в своих компетенциях?» Именно такой подход к делу ценят все инвесторы. А думать, что в компании есть один босс, один герой, один король — огромное заблуждение.

Читать еще:  Инвестиции денежных средств

Успешный лидер должен уметь довериться своей команде и понимать ограниченность собственного опыта.

Команда в стартапе и любой действительно современной компании — это не «человеческие ресурсы», как было принято относиться к сотрудникам. Это личности и индивидуальности нового поколения, миллениалы, для которых не важны иерархия и бюрократия, а мессенджеры и облачные структуры — лучшие инструменты решения бизнес-задач. Они не мотивируются карьерным успехом, бонусы корпораций для них нерелевантны. От руководителя — от вас и потенциально от инвестора, который станет партнером компании, — они ждут энтузиазма, ответственности и формирования сплоченного коллектива.

Сформируйте уже на этапе стартапа такую команду, и инвесторы точно обратят внимание на вас. Вкладывайтесь в своих людей, в коммуникации, в повышение экспертности каждого сотрудника, включая себя. Помните, что инвестор выбирает не продукт, а вас и ваши лидерские качества.

Восемь советов как правильно построить отношения с инвестором

ЕРЕВАН, 30 ноября. Новости-Армения. В развитии любого бизнеса наступает момент, когда у его владельца появляется потребность в привлечении инвестиций извне. Или, к примеру, у вас есть интересная коммерческая идея. Вы тщательно проработали бизнес-план, собрали команду помощников-профессионалов, рассчитали примерные выгоды и готовы к запуску стартапа, если бы не одно «но» – отсутствие финансов, без которых не запустится ни одно дело. Естественно, что для достижения данной цели, в первую очередь, необходимо найти инвестора или инвесторов, правильно выстроить, а затем и оформить отношения с ними.

Агентство «Новости-Армения» представляет восемь практических советов, как правильно общаться с инвестором, чтобы обеспечить успех своему бизнесу.

Как и где искать инвесторов

Искать инвестиции лучше всего там, где инвесторы разбираются в специфике именно вашего бизнеса. Выделяют три основные формы, которые могут принимать инвестиции в бизнес, а, следовательно, и инвестор: партнерская помощь, кредитование, инвестиционные вложения. При этом инвесторы соответственно делятся на: партнеров, кредиторов и инвесторов.

В первую очередь, составьте список потенциальных профильных инвесторов и организаций бизнес-ангелов, где вы будете искать инвестиции. При поиске инвестора помните, что хороший инвестор не только даёт деньги и следит за выполнением ключевых показателей эффективности (КПЭ), он также должен уметь помочь советом, контактами, быть бизнес-коучем для команды стартапа и помогать в привлечении следующих раундов инвестиций. Кстати, в Армении недавно создана первая неформальная сеть бизнес-ангелов в сфере науки и технологий (Science and Technology Angels Network — STAN). Ее основной целью является стимулирование совместных инвестиций в армянские стартапы, работающие в сфере науки и технологий, а также внедрение в стране лучшего международного опыта.

Как правильно общаться с инвесторами

Советы и правила, описанные ниже, являются рекомендательными, но именно их соблюдение может помочь вам достичь желанной цели, заключить перспективную взаимовыгодную сделку и обзавестись инвестором.

1. Никогда не блефуйте при общении с инвестором и обсуждении с ним вашего проекта.

Если вы хотите тонко намекнуть на то, что у вас якобы уже стоит очередь из трех-пяти других потенциальных партнеров, которые жаждут заключить с вами сделку, то вряд ли такой ход станет стимулом для инвестора. С одной стороны, это просто неэтично, с другой – напрашивается вопрос: если у вас все так замечательно и ваши проекты самые лучшие, почему же вы до сих пор остаетесь в поисках финансового партнера?

2. Будьте аккуратны с брэндами.

Случается, что молодой бизнесмен начинает утверждать, что заключил партнерское соглашение с известной компанией. Конечно, такого рода заявления, несомненно, придадут вес вашему бизнесу в глазах инвестора, но только в том случае, если это правда, иначе ваша репутация пострадает еще до начала бизнеса. Поэтому стоит быть готовым предъявить какое-то доказательство в подтверждение ваших слов, хотя бы договор о намерениях.

3. Не надо преувеличивать свой потенциал и гарантировать стопроцентную компетенцию вашей рабочей команды.

Опыт ваших специалистов нужно еще доказать и продемонстрировать на примере реализации подобных проектов, которые принесли инвесторам или работодателям значительный доход. Не забывайте, что потенциальный инвестор может навести справки и, если ваши заверения не соответствуют реальным фактам, можете забыть о желаемом сотрудничестве и финансировании.

4. Не выдавайте желаемое за действительное.

Не надо акцентировать внимание именно на тех показателях, которые являются всего лишь предварительными прогнозами. Подобный подход продемонстрирует некомпетентность и неграмотность ваших специалистов в стратегии планирования, оптовых продажах и маркетинге. Если вы действительно хотите заинтересовать своего будущего партнера прогнозами и расчетами вашей рыночной позиции, тогда скажите ему о том, что часть инвестиций вы хотели бы потратить на экспертный анализ вашего проекта. Такой подход представит вас в более выгодном свете.

5. Не ссылайтесь на данные маркетинговых исследований.

Нельзя подавать инвестору данные исследовательских агентств, расхваливая будущий рост всей сферы рынка, к которой относится ваш проект. Это лишь пустой отголосок реальности, которая слишком изменчива и непредсказуема, когда речь идет о деньгах. Конкретика и реальные цифры – вот те аргументы, которые вы можете использовать в диалоге с партнером. К примеру, сколько торговых точек, магазинов и представительств вы планируете открыть, в каких регионах будете работать и т.д.

6. Не кичитесь своими авторскими правами, которые надежно защищают вашу собственность.

Вам необходимо понимать реалии деловой жизни. Авторство, к сожалению, может быть нарушено. А если его нарушит какая-нибудь крупная компания, то судебные тяжбы могут быть долгие и непредсказуемые. Демонстрацию своей силы и мощи, лучше оставить на потом. А сейчас инвестору достаточно просто упомянуть о том, что ваша интеллектуальная собственность защищена, что будет свидетельствовать о вашей предусмотрительности, осторожности и серьезном подходе к своему делу.

7. Относитесь к конкурентам с уважением и не допускайте пренебрежительных высказываний в их адрес.

Это может произвести негативное впечатление на инвестора. Конечно, если у вас есть реальные доказательства своих коммерческих преимуществ, это позволяет вам ставить себя выше, но исключительно в рамках делового этикета.

Читать еще:  Компания 1 венчурных инвестиций

8. Не заявляйте, что вы единственные и неповторимые.

Если вы не проводили масштабную конкурентную разведку и думаете, что никто ничего подобного еще не делал, то это не значит, что это так. К подобному заблуждению часто приходят молодые бизнесмены. Сильные конкуренты и реально действующий бизнес могут проявить себя через 1-2 года после начала работы. К тому же, если у вас действительно нет конкурентов, то это значит, что у вас также нет пока и рынка. Захочет ли инвестор сотрудничать с вами в таком случае?

Главное сделано, и вы нашли инвестора. Теперь наступает весьма ответственный момент — документальное оформление ваших с ним отношений. Таких вариантов сотрудничества может быть три.

Оформление инвестора в состав участников юридического лица.

Это происходит в случае, если в обмен на денежную сумму инвестор получает место в компании. На стадии переговоров важно обсудить, как вы будете управлять компанией, и уже после этого прописать эти пункты в уставе.

Распределение обязанностей по управлению компанией между партнёрами.

  • На каких условиях можно выкупить свою долю в бизнесе и уйти.
  • Какими полномочиями будет обладать директор компании.
  • Как будет распределяться доход компании между партнёрами.
  • Имеют ли наследники партнёров права на доли в компании.

Составление инвестиционного договора, если инвестор не входит в состав учредителей

Пока у основателя проекта нет юридического лица, то составляется предварительный договор. После регистрации компании оформляется основной инвестиционный договор.

Подписание договора займа — альтернативный способ оформить отношения с инвестором, который не будет участвовать в жизни проекта

С его помощью также можно получить денежные средства, однако здесь есть существенный недостаток — такой договор не связан с бизнес-проектом, и устные договоренности могут расходиться с письменными. То есть в случае, если продукт окажется провальным, деньги необходимо будет вернуть. А инвестор не получит большого дохода, даже если продукт будет востребованным.

Поэтому оптимальные варианты — ввести инвестора в состав учредителей, либо составить инвестиционный договор. В этих случаях можно предусмотреть в договоре все устные соглашения сторон. При таком подходе легче будет привести результат в соответствие с ожиданиями партнеров. Это повышает удовлетворённость от сотрудничества и экономит деньги при судебных разбирательствах.

Из всего вышесказанного следует, что ваша главная задача при общении с инвестором – продемонстрировать собственные реальные преимущества, которыми обладает ваш проект или бизнес, акцентировать внимание на фактах и точных цифрах, которые вы смогли вывести в ходе его тщательной и, что немаловажно, критичной проработки. Если вы не боитесь сказать правду и показать реальную ситуацию, это уже достойно уважения и внимания со стороны инвестора к вам. Вашими союзниками в общении с инвестором являются честность и компетентность, которые помогут вам достичь соглашения. -0-

Геймифицируй это! Как выстроить отношения с инвесторами на рынке жилья

Возобновление роста цен на российском рынке жилья вернуло на него продавцов, которые призывают заработать на этом процессе. Но продавая инвестиционную идею, следует не забывать о том, что доход для многих «инвесторов» далеко не главный критерий принятия решений.

Несколько недель назад написал колонку для Форбс , публикация оказалась одной из самых читаемых . Публикую здесь основные тезисы.

Квартира как инвестиционная стратегия

Квартира в России очень часто рассматривается не только как место для жизни, но и этап на пути реализации собственной инвестиционной стратегии. Для большинства людей, которые выросли в условиях дефицита жилья, недвижимость — это основной капитал и финансовая цель. Купить первую квартиру, даже в ипотеку, для многих покупателей означает — стать богаче. И финансовые аспекты такой сделки являются для них вторичными. Главное – ощущения и внутренняя готовность вкладываться в будущее.

Для рынка жилья будущее значит гораздо больше, чем настоящее. Застройщики продают квартиры, которые построят в будущем. Покупатели, планируя жизнь в будущей квартире, исходят из того, что ее ценность будет постоянно расти. А чиновники, принимая решения, опираются на то, что к 2024 году в стране должны вводить не менее 120 млн. кв. м . Будущее управляет сегодняшним днем и текущей ситуацией на рынке жилья. Но фокус в том, что наши представления о будущем формируются под воздействием прошлого опыта. И рано или поздно, прошлое начнет корректировать будущее.

Сегодня участники рынка вполне эффективно используют прошлое восприятие рыночных процессов. Инвестиционный подтекст почти не пропадает из рекламы недвижимости, несмотря на то, что цены на жилье в последние годы падали не только в реальных , но и номинальных ценах. И сейчас, когда рынок жилья после длительной стагнации перешел к восстановительному росту цен во многих городах, было бы странно, если тема инвестиций в недвижимость вновь не стала популярной.

Быстрых перемен на рынке не будет

По итогам прошлого года квартиры в большинстве крупнейших городов России подорожали на 5-10%. Показатели 2019 года более контрастны – пока в одних началась коррекция, другие продолжают переписывать ценники на жилье в большую сторону. Но так или иначе, продавцы и покупатели квартир увидели давно забытые пропорции – квартиры могут дорожать темпами превышающими и инфляцию, и ставки по депозитам. То, что это происходит не везде, а лишь в отдельных сегментах, лишь подогревает интригу. Игра в инвестора становится умнее и увлекательнее. Даже те покупатели, которые приобретают жилье для собственных нужд или для детей, любят примерять на себя роль инвестора. Это своеобразная игра в монополию. И в этом у рынка жилья сегодня большой простор для геймификации процесса приобретения квартиры и выстраивания коммуникаций с воображаемыми инвесторами.

Заигрывания с инвесторами на рынке жилья в ближайшие годы продолжатся, несмотря на разговоры о том, что миллениалы изменят рынок жилья. Все дело в том, что основной группой покупателей на рынке квартир остаются представители «поколения икс» (родившиеся с конца 60-х до середины 80-х). Для этой группы жилье и квартира остается безусловной ценностью, основой семейного капитала. Часть из них по-прежнему озабочена вопросом улучшения жилищных условий, другие – уже купили квартиру мечты или построили дом. Но они продолжат играть активную роль на рынке в ближайшие годы. В силу своего опыта и отношения к недвижимости, они продолжают покупать квартиры для своих детей, тех самых миллениалов, которые в будущем «должны изменить рынок жилья», но вряд ли это сделают. Идеи с инвестициями в жилье очень хорошо ложатся на паттерн поведения «иксов» со стойкими установками из дефицитного прошлого — » дать старт во взрослую жизнь » и » выполнить родительский долг «. Все это поддерживает высокий спрос на студии и однокомнатные квартиры, несмотря на то, что во многих городах, таких квартир уже больше чем одиноких людей .

Читать еще:  Какой открыть бизнес с минимальными вложениями

Многие из миленниалов, которых в России не так уж и много, получат жилье, не особо напрягаясь – в наследство или в подарок от родителей. Те, кому не повезет, продолжат копировать поведение своих родителей и те установки с которыми сталкивались в детстве. Инвестиции в недвижимость – останутся вполне понятным тезисом для многих из них. Миллениалы не изменят рынок жилья в России. Но эта группа стала первым поколением, которое выросло и сформировалось в условиях отсутствия острого дефицита в жилье. И это станет важной базой для корректировки представлений о квадратных метрах у следующего поколения – Z, рожденных после 2005 года. Реальные структурные изменения на рынке жилья начнутся с тех, кто сегодня ходит в школу.

На игры остается около 10 лет

Инвестиции в недвижимость, как часть финансового рынка, будут оставаться актуальными еще слишком долго. Более того, с расширением практики аренды, внедрением элементов шеринговой экономики и ростом сервисной составляющей, они будут становиться более нишевыми и профессиональными. Но для работы с вымышленными инвесторами, для которых покупка квартиры является своеобразной игрой, у продавцов недвижимости остается около 10 лет. Но эти 10 лет могут быть интересными и успешными, если уловить истинные мотивы таких покупателей.

Сегодня многие девелоперы возвращаются к практике продажи инвестиционной идеи на рынке жилья. Активно тиражируется тезис о том, что на квартире можно заработать. И в этот момент многие из них делают серьезную ошибку. Продавая инвестиционный подтекст, надо не забывать, что адресатами являются не профессиональные инвесторы. У этих покупателей нет альтернативных вариантов вложения средств, у них нет срока окупаемости и ожидаемой доходности. Эмоции от сделки и ощущения от процесса формирования капитала для них важнее.

Для многих из тех, кто ощущает себя инвестором, факт получения ключей от квартиры, купленной на стадии строительства, уже является точкой безубыточности. А переезд собственного ребенка в эту квартиру – достижение стратегических целей. Поэтому и коммуникации с такими покупателями должны идти, прежде всего, в эмоциональной, а не финансовой плоскости. Игра в инвесторов становится важнее самих инвестиций и продавать им надо не доходность, а будущую ценность города, района или вида из окна. То, во что можно поверить, но очень сложно проверить. В этом и заключается суть современной игры в инвестора.

Как создавать ценность на рынке жилья и выстраивать коммуникации с покупателями расскажут на профессиональном форуме для девелоперов «Движение» , который пройдет в Сочи 5-8 февраля 2020 года.

Движение это семинар длиной в 3 дня. Спикеры семинара – практики девелопмента и люди, формирующие тренды индустрии: Варламов, Фридман, Селиванов, Сотонин. И еще более 30 самых ярких персон. В рамках Движения , совместно с командой Домклик, 7 и 8 февраля 2019 пройдет конференция «2Day Development»: как работать и зарабатывать девелоперу сегодня.

Отношения с инвесторами;

Особое место в деятельности связей с общественностью занимают финансовые связи с общественностью, или отношения с инвесторами (financial relations) — распространение информации, которая влияет на понимание акционерами и инвесторами финансового состояния и перспектив организации, а также способствует улучшению отношений между корпорацией и ее акционерами.

Инвестор — юридическое или физическое лицо, вкладывающее собственные, заемные или иные привлеченные средства в инвестиционные проекты. Финансовые ПР приобретают все большее значение в практике отношений организаций со своей общественностью. Отношения с инвесторами помогают планировать, позиционировать, оптимизировать восприятие организации и прояснять состояние её акций.

Главная цель ПР но работе с инвесторами — налажива­ние связей с финансовыми институтами на основе формиро­вания имиджа предприятия на финансовом рынке.

Задачи отношений с инвесторами:

· установление надежного взаимодействия с вкладчиками капитала;

· установление прочных отношений с финансовыми аналитиками и брокерскими агентствами;

· мониторинг ситуации на рынке ценных бумаг;

· предоставление всем заинтересованным кругам (вкладчики, реальные и потенциальные, госорганы, аналитики) объективных доказательств добросовестности фирмы в финансовых вопросах.

Серьезные знания в области экономики и финансов, умение грамотно использовать информацию, которую предоставили финансовые аналитики, – одно из профессиональных требований к ПР-специалисту.

Можно выделить следующие этапы работы ПР-специалистов организации с потенциальными инвесторами: поиск потенциальных инвесторов, отбор инвесторов на основе анализа внешних и внутренних факторов, организация коммуника­ций с потенциальными инвесторами, разработка и реализа­ция проекта инвестирования.

На основе обобщения информации о потенциальных инвесторах осуществляется их отбор. При этом учитываются внешние факторы (стабильность экономики, инфляционные процессы, состояние финансового рынка, правовое обеспечение инвестиционного проекта и т.п.) и внутренние факторы (финансовое положение инвестора, его надежность и т.п.). С отобранными инвесторами устанавливаются деловые коммуникации (организуется проведение пресс-конференций, брифингов, готовятся пресс-релизы, статьи и интервью в СМИ и т.д.) и разрабатывается проект инвестирования, в котором дается оценка собствен­ных возможностей организации, определяется соответствие финансового плана инвестиционному проекту, определяются сроки окупаемости, годовые размеры прибыли и степень финансового риска. В ходе реализации проекта инвестирования проводится его ПР-сопровождение, предполагающее освещение в прессе его значимости, техно­логической инновации; организацию семинаров с целью демон­страции хода выполнения проекта.

Контрольные вопросы:

1. Понятие и состав внешних связей организации

2. Приведите определение СМИ и охарактеризуйте их элементы

3. Охарактеризуйте виды материалов для прессы.

4. Назовите специальные мероприятия в отношениях со CМИ

5. Каковы правила подготовки и проведения пресс-конференции.

6. В чем отличие пресс-конференции, брифинга, приема

7. Какие ПР-мероприятия предусматриваются при построении отношений с потребителями ?

8. Каковы цели построения отношений с госструктурами?

9. Определите понятие и виды спонсорства

10. Что собой представляет лоббирование, каковы его цели и технология?

11. Каковы цели и задачи отношений с инвесторами?

12. Определите содержание работы ПР-специалиста с потенциальными инвесторами.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector