Luck-lady.ru

Настольная книга финансиста
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Первоначальные вложения в проект

Методы оценки целесообразности капиталовложений

Для оценки целесообразности капиталовложений используют четыре основных метода:
1-й — период окупаемости;
2-й — чистой приведенной стоимости;
3-й — внутренней нормы рентабельности;
4-й — индекс доходности.
Оценки проектов капитальных вложений может осуществляться:
— Дисконтированием денежных потоков (2-й и 3-й методы);
— Без учета изменений стоимости денег во времени (1-й и 4-й методы).

Дисконтирование — процесс корректировки будущих денежных потоков для определения их текущей стоимости.
Дисконтирование основано на определении текущей стоимости денег и внутренней нормы доходности.
Методы, не учитывающие стоимость денег во времени, основываются на определенные периода окупаемости и использовании учетной нормы доходности.

Необходимость использования методов оценки целесообразности капиталовложений в предприятия возникает при:
— Необходимости замены устаревшего оборудования новым;
— Расширении производственных мощностей за аренду, покупку готовых или построение помещений;
— Использовании возможностей слияния с другим предприятием;
— Планировании выпуска новых изделий;
— Планировании осуществления рекламных мероприятий;
— Другое.

Период окупаемости — это период времени, необходимый, чтобы чистые доходы от инвестиций возместили произведенные расходы.
Когда сравнивают два или более проекта, предпочтение отдается тем, у которых срок окупаемости короче. Однако принятые проекты не должны превышать некий пороговый, ранее определенный срок окупаемости.

Есть два способа определения срока окупаемости. Первый — упрощенный (Ток1), второй уточненный (Ток2)
Ток1 = Ип / ПДС, где
Ип — первоначальные инвестиции, грн.
ПДС — поток денежных средств, грн. / год
Если поток денежных средств поступает неравномерно, то период окупаемости определяют последовательным добавлением поступлений и подсчетом времени, пока сумма денежных поступлений не будет равна сумме инвестиций.
Порой вместо обычного периода окупаемости используют дисконтированный период окупаемости (уточненный), который означает, что ожидаемые доходы дисконтируются на стоимость капитала проекта. Следовательно, дисконтированный период окупаемости определяется как количество лет, необходимых для возмещения инвестиций от дисконтированного потока денежных средств.

Чистая текущая стоимость (ЧТС) — другой метод определения целесообразности капиталовложений. Для применения этого метода используем следующую последовательность:
1. Находим приведенную стоимость доходов, дисконтированную на стоимость капитала проекта.
2. Суммируем дисконтированные доходы, сравниваем с величиной первоначальных инвестиций и находим ЧТС проекта.
3. Возможны три варианта:
ЧТС> 0 — инвестиционный проект целесообразно принять;
ЧТС = 0 — повышение эффективности деятельности предприятия нет;
ЧТС БК — проект приемлем;
ВНР 1.

Еще один метод оценки целесообразности капиталовложений, не считают основным, но довольно часто употребляют — это метод эквивалентных годовых затрат (ЭГЗ) . Его используют при оценке принятия решения, когда невозможно или очень сложно прогнозировать дополнительный денежный поток (ремонт или приобретение оборудования; альтернативные варианты отопления, освещения и т.п.).

Пример. Предприятие пользуется станком, который можно продать за 600 грн. или модернизировать за 400, что позволит его эксплуатировать еще 5 лет, а потом сдать на металлолом. Альтернативный вариант — покупка нового станка за 4 000 грн., Который без модернизации прослужит 10 лет, а потом его сдадут на металлолом. Какой вариант выгоднее, если ставка дисконта составляет 10%?
ЭГЗ модернизации = 1 000 / 3,791 = 264 грн.,
Где 1 000 — стоимость варианта модернизации (600 +400)
ЭГЗ приобретение нового станка = 4 000 / 6,145 = 651 грн.

Таблица — Процентный фактор будущей стоимости аннуитета

Итак, сравнивая ЭГЗ при модернизации и ЭГЗ с приобретением станка, делаем вывод о целесообразности того или иного варианта.
После ознакомления с методами анализа эффективности капиталовложений целесообразно ознакомиться с ограничениями при использовании этих методов.
Первое ограничение связано с использованием прогнозных данных оценки капиталовложений и предполагает, что денежные потоки за весь период реализации проекта достаточно точно спрогнозированы.
Второе ограничение предусматривает, что суммы капиталовложений, которые использованы в расчетах, будут неизменными в течение всего прогнозируемого периода.
Если нет уверенности в этих показателях, что бывает довольно часто, то необходимо прогнозировать не только величину показателей, но и вероятность получения этой величины.

Инвестиции для чайников

Поскольку несколько подписчиков просили раскрыть тему инвестирования — сегодня расскажу о своём опыте инвестирования в акции и о том что из этого вышло.

Всё что вы прочитаете основывается на моём личном опыте и знаниях полученных из различных источников, прежде чем начинать инвестировать, рекомендую самостоятельно изучить эту тему.

Если вам лень читать много текста, в конце будет ссылка на с канала видео, в котором примерно тоже самое).

С чего началось?

С чего вообще решили инвестировать? Шёл конец 2017 года. Я в то время уже работал удалённо на иностранную компанию, и в принципе тогда понял, что вряд ли уже буду работать на российскую компанию. А значит прощай пенсия)

Понятно, что думать о пенсии в 27 ещё рано, но всё равно по уму нужно было как-то на неё начинать копить. Особых попыток копить деньги на далёкое будущее мы не делали и всё эти мысли как-то забылись.

В начале 2018 года я натолкнулся на несколько каналов на ютубе, в которых рассказывалось об инвестировании. Эта тема меня зацепила, и я понял что при помощи инвестиций можно строить долгоиграющие финансовое планы.

Из всех этих мыслей у нас с женой родилась первая финансовая цель — начать инвестировать в ценные бумаги)

Коротко об инвестициях.

Обычно, когда люди думают об инвестициях, они представляют себе биржевых брокеров из фильмов, которые постоянно что-то продают-покупают, пытаются предугадать рост или падение акций и за счет этого зарабатывают миллионы, либо теряют всё. Мы тоже так думали, пока не начали изучать этот вопрос подробнее.

Но, на самом деле это не инвестирование — это спекуляция. Человек покупает акцию на короткий срок — и тут же продаёт, чтобы получить прибыль. Это не наш вариант. слишком уж высок риск остаться ни с чем.

Инвестирование же — это покупка активов, которые приносят прибыль, на длительный срок. Тут важно понимать, что чем выше доходность или прибыль, тем будет больше риск того, что прибыли не будет вообще.

Читать еще:  Инвестиционная компания как создать

Существует несколько инструментов инвестирования, самые популярные — это недвижимость и ценные бумаги, которые в себя включают акции и облигации.

Наш выбор пал на акции, потому что у нас не было нескольких миллионов на покупку квартиры, и акции в среднем приносят больше прибыли чем облигации, хоть и являются более рискованным инструментом.

Инвестировать в акции можно начиная с небольшой суммы денег, например 1 лот акций сбербанка (10 шт) стоит около 2300 рублей.

Когда вы инвестируете в акции, источником вашего дохода являются дивиденды. Также вы можете получить прибыль от продажи акций, если они вырастут в цене.

Дивиденды — часть прибыли компании, которой она делится с акционерами. Обычно российские компании делают это раз в год, американские — раз в квартал.

Не все компании платят дивиденды или делают это регулярно. На рынке США есть компании, которые платят и ежегодно увеличивают дивиденды на протяжении последних 25 лет подряд, их называют дивидендными аристократами, например, компания 3M.

Но не смотря на это, нужно понимать, что рынок волатилен (то есть непостоянный, наблюдаются значительные повышения и снижения цен).

Поэтому в один год портфель (набор акций) может вырасти на 20%, а в другой обвалиться на 50, но нужно помнить ,что в долгосрочной перспективе рынок всё равно растет.

Это хорошо заметно на примере индекса S&P 500, его среднегодовая доходность, несмотря на все кризисы, около 9.8% за последние 90 лет (пруф)

S&P 500 — биржевой индекс, в который входят 500 избранных акционерных компаний США, имеющих наибольшую капитализацию. (т.е. это абстрактный портфель состоящий из акций 500 компаний, в разных пропорциях. причём состав этого индекса

В инвестировании важно понимать для чего ты это делаешь, т.е. иметь чёткую цель и срок её достижения, так же важен самоконтроль (чтобы регулярно пополнять портфель и покупать акции, не психовать во время кризисов и т.д.). По идее, инвестор наоборот должен покупать акции на спаде рынка/ в кризис, потому что рынок всё равно восстановится, а покупая акции на дне, можно хорошо заработать на восстановлении (т.е. не нужно бояться кризиса и бумажных убытков в своём портфеле).

Огромную роль в инвестировании играют сложные проценты — т.е начисление процентов на проценты. Например, вы положили 1000 в банк под 10% годовых, через год у вас будет уже 1100, а через 2 года уже 1210 и т.д.

Поэтому когда инвестируешь, нужно быть готовым, что это займёт много времени, а иначе это не имеет смысла.

После осознания, что мы инвестируем не просто так, а для чего-то конкретного, цель трансформировалась в — получение пассивного дохода в размере X рублей каждый месяц.

Итак, цель есть, сроки..ну сроков как таковых не было..точнее было эфемерное — как можно быстрее).

Теперь нужно понять, сколько денег на это нужно.

Несмотря на условие, что чем больше ежемесячные пополнения, тем меньше срок, начинать инвестировать было страшно, поэтому сначала сумма была меньше чем могла бы быть — 30 000 рублей.

Таким образом мы построили свою стратегию инвестирования — не смотрим на текущую ситуацию на рынке, пополняем портфель каждый месяц и покупаем акции, до тех пор пока цель не будет достигнута, деньги из акций не вынимаем.

Стратегия применима к любому портфелю, но ведь всё равно нужно знать что покупать)) это пожалуй самое сложное.

Мы выбирали как могли))) Выбрали акции 12 компаний (российских и американских). если будет интересно, можно сделать отдельный пост на эту тему.

Что ещё важно при инвестировании — не складывать все яйца в одну корзину — диверсифицировать свой портфель. То есть не стоит покупать акции всего 1-2 компаний, иначе может возникнуть ситуация, когда одна из компаний обанкротится, и вы уйдете в минус.

В качестве брокера был выбран тинькофф) выбрал его из-за простоты интерфейса и удобства открытия счёта.

и в марте 2018 уже купили первые акции).

По сути своей, процесс инвестирования весьма скучный: заходишь раз в месяц/квартал/год на свой брокерский счёт, докидываешь денег, покупаешь акции, реинвестируешь дивиденды.

таким нехитрым способом мы инвестировали до ноября 2018 года. Пополняли счёт каждый месяц на 30 000 рублей, за исключением нескольких месяцев (Занимал другу деньги, он вернул. ещё какие-то свободные деньги были).

В ноябре с другом(который тоже увлёкся инвестированием) заказали составление портфеля у специалиста.

Для чего мы это сделали? потому что не было уверенности в своём выборе акций. как итог — стресс от колебаний рынка)

Но как оказалось, в принципе акции были выбраны неплохие, только они не совсем соответствовали целям: например, акции компании abbvie хорошие, но они больше подойдут для получения дивидендов, чем для роста капитала. А хоть нашей целью и был пассивный доход, сначала нужно было накопить достаточный капитал.

Открыли счёт у американского брокера Interactive brokers, и начали инвестировать через него. он даёт доступ к большему количеству инструментов (которые нельзя было купить на Российской бирже).

Свой портфель на тинькове мы решили оставить ради интереса) ну и иногда пополняем его на небольшие суммы и покупаем акции Российских компаний.

В принципе я считаю результат неплохой (с марта 2018)

Исходя из имеющегося сейчас опыта, если бы я начинал инвестировать с 0 (не имея портфеля), то я инвестировал бы в ETF на индекс S&P500 — это просто и удобно, не требует от вас умения выбирать акции и обладает неплохой доходностью.

В заключении скажу, что лично мне инвестирование доставляет удовольствие, даёт какое-то внутреннее ощущение что у тебя всё схвачено) что тебе не надо ни на кого надеяться. вообщем даёт обоснованную веру в светлое будущее)

Читать еще:  Реинвестирование процентов это

Срок окупаемости инвестиционного проекта

Каждому инвестору интересно когда его вложения окупят себя и начнут приносить прибыль. Срок окупаемости инвестиционного проекта — это критично важный показатель. Именно срок окупаемости позволяет оценить, стоит ли вкладываться в конкретный проект.

Срок окупаемости инвестиционного проекта это промежуток времени между первыми вложениями в проект и моментом, когда доходы по проекту сравняются с вложенным в него капиталом. Конечно, если более подробно формулировать определение, то это период времени, в течение которого величина чистых доходов с учетом дисконтирования на момент окончания вложений будет равна сумме вложенного инвестиционного капитала.

Да, расчет срока окупаемости инвестиционных проектов это очень удобный и простой показатель, благодаря которому можно сделать некие выводы об эффективности будущих вложений. Но не стоит забывать, что рассматриваемый показатель используется во время предварительного ознакомления с инвестиционными идеями.

Наряду с такими показателями как коэффициент рентабельности инвестиций, чистая стоимость и внутренняя норма доходности проекта, срок окупаемости используется лишь для закрепления решения об инвестировании, и никогда не является ключом для принятия окончательного инвестиционного решения.

Рассматривая инвестиционный актив и рассчитывая эффективность вложений в него, в первую очередь анализируются все перечисленные выше показатели. В случае если они совпадают или имеют близкие значения у нескольких рассматриваемых активов, предпочтение отдается в пользу того, который обладает наименьшим периодом возврата вложенных в него средств.

Также стоит отметить тот факт, что инвесторы рассматривают лишь те предложения, в которых период возврата вложений меньше периода, который они могут себе позволить.

Срок окупаемости инвестиционных проектов способен подсказать инвестору об уровне сопутствующих инвестиционных рисков. Как это объяснить?

Чем меньше период за который вложенный инвестиционный капитал возвратится к инвестору, тем меньше рисков получить негативный эффект от вложений. Конечно, это достаточно субъективный индикатор, и такой показатель как инвестиционный риск является по большому счету непредсказуемым, все равно, инвесторы достаточно часто обращают на это внимание.

Срок окупаемости достаточно упрощенный, хоть и весьма эффективный способ определить успешность запланированных инвестиций. Именно тот факт, что рассматриваемый нами показатель очень прост в расчетах и определяет его исключительную важность для инвесторов, которые занимаются своей деятельностью в странах либо отраслях с неустойчивой финансовой, политической, социальной обстановкой, другими словами там, где время играет решающую роль.

Перечисляя все сильные стороны, также хочется сказать и о недостатках:

  • учитываются не все существующие риски
  • не учитывает возможные паузы в реализации проекта (иногда такие паузы необходимы согласно технологии реализации, иногда имеют вынужденный характер в результате наступления непредвиденных обстоятельств)
  • не учитываются денежные потоки, поступающие после прогнозируемого срока возврата вложений.

Дисконтированный и простой срок окупаемости

Существуют два вида срока окупаемости: простой и дисконтированный. Для их расчета применяются разные показатели.

В целом как определить срок окупаемости инвестпроекта понятно. Однако, для того чтобы дать более чёткую оценку и лучше рассчитать период возврата инвестиций, некоторые инвесторы прибегают к вычислению дисконтированного срока окупаемости вложений.

Дисконтированный срок окупаемости инвестиционного проекта определяется исходя из будущих доходов, приведённых к их сегодняшней стоимости.

Формула определения дисконтированного срока окупаемости выглядит следующим образом.

DPP (Discounted Pay-Back Period) — дисконтированный срок окупаемости инвестиций;

IC — количество первоначальных инвестиций;

CF — размер прибыли от проекта, рассчитанный в рублевом или валютном выражении;

r — ставка дисконтирования;

n — срок реализации проекта.

Ставка дисконтирования может быть как статичной, так и переменной. Эффективным (доходным) инвест-проект начинают считать в том случае, когда сумма дисконтированных доходов превысит сумму начальных инвестиций. При этом важно, чтобы срок окупаемости не превышал срока окупаемости альтернативных проектов, так как в таком случае бизнес-идея отчасти теряет свою привлекательность для инвестора.

Теперь расшифруем, чтобы было всем понятно. Обладая всеми исходными данными необходимыми для расчёта (ставка дисконтирования, объём планируемой выручки, инвестиций и затрат, стоимость имущества компании с учётом амортизации, структура капитала), инвестор способен привести и рассчитать будущие денежные потоки по нынешним ценам и период, когда они перекроют объём инвестируемых средств. Делает это по причине того, что ситуация в будущем может существенно изменится и по большому счёту неопределенна, и потенциальные инвесторы проекта оценивают время возврата средств исходя из ситуации, которая им известна, то есть основываясь на текущем уровне цен, при текущих факторах и условиях производства.

Простой срок окупаемости инвестиционного проекта, в свою очередь, временной аспект (дисконтирование) не учитывает и, как правило, при расчётах всегда меньше дисконтированного.

Простой срок окупаемости — это период, за который сумма прибыли от проекта за вычетом расходов покроет внесенные инвестиции. Исчисляется в месяцах или годах.

Расчет срока окупаемости: Формула

PP (Pay-Back Period) — срок окупаемости проекта в годах (месяцах); IСo (Invest Capital) — объем начальных инвестиций; CFcr (Cash Flow) — расчетный среднегодовой (среднемесячный) доход от проекта в рублевом или валютном выражении.

Поскольку определить среднегодовой доход не всегда возможно, то срок окупаемости определяют по формуле PP = n, если ∑_n^t▒= 1 и 〖CF〗_t > Io

n — количество лет окупаемости. 〖CF〗_t —доход от проекта в год t.

Типичным примером применения формулы можно считать проект, в котором прописаны размеры доходов, остатка начальных инвестиций на каждый год. Тот год, в котором доход превысит размер оставшихся на начало года инвестиций, и станет годом окупаемости проекта.

Простая формула расчета идеально подходит, когда инвестиции осуществляются единожды в начале реализации бизнес-идеи, а доход будет примерно равномерным и стабильным.

Показатели в расчете используются для простого определения срока окупаемости. Однако в реальности существуют привнесенные факторы, которые влияют на срок окупаемости. Это и инфляция, и изменение кредитной ставки, и форс-мажорные обстоятельства. Поэтому при расчете срока окупаемости реальная стоимость денежных средств должна быть рассчитана с помощью особой формулы, которая учитывает обесценивание рубля.

Читать еще:  Компания русс инвест

И так, расчет срока окупаемости инвестиционного проекта определяется по следующей формуле, период возврата равен сумме инвестиций деленную на среднегодовую доходность от проекта. Стоит отметить, что расчет по данной формуле будет верным при соблюдении следующих условий, а именно:

  • инвестиции имеют разовый характер
  • ежегодный доход имеет равный размер
  • отчетный период всегда одинаковый.

Давайте разберем пример расчета срока окупаемости инвестиционного проекта, на котором будет понятна его суть. Инвестор вложил 10 000 долларов в покупку оборудования и надумал сдавать его в аренду под 500 долларов в месяц, срок за который ему вернуться все вложенный средства будет составлять = 10000/500 = 20 месяцам.

Как рассчитать обьем первоначальных инвестиций необходимых для открытия собственного бизнеса?

«Сколько нужно денег чтобы открыть собственный бизнес?» — один из первых вопросов начинающих предпринимателей. Для изучения данного вопроса рекомендуем обратить внимание на теорию и практику бизнес-планирования, в которой сформулировано и наработано понятие стартового капитала, как требуемая сумма вложений в первоначальные активы будущего предприятия и необходимые дополнительно деньги для его запуска (так называемая «оборотка»).

Первоначальные инвестиции — это вкладываемые деньги в новый бизнес с целью получения последующей экономической прибыли. Для начинающих предпринимателей рекомендуется открывать бизнес который не требует больших вложений (малобюджетные проекты). Одновременно необходимо рассматривать и реально оценивать возможные виды бизнеса не требующих первоначальных инвестиций. Подобные рекомендации начинающим предпринимателям позволят минимизировать возможные убытки и дадут возможность получить первый практический опыт.

Для предпринимателя важно посчитать расходы на ниже перечисленные группы активов:

2. Оборудование и транспорт.

3. Товарооборот (оборотный капитал).

1. Помещение — это один из основных активов будущего бизнеса. При этом важно реально оценить каким критериям должно соответствовать помещение и какие источники экономии возможно найти. Например, первоначально достаточной будет аренда небольшой площади в пригородной территории или вовсе использование в качестве офиса собственной квартиры. Одновременно важно понимать каким техническим, санитарным и прочим условиям должно удовлетворять помещение для запускаемого бизнеса.

Не следует забывать о месторасположении помещения и его близости к потенциальным потребителям, необходимости проведения строительно-монтажных работ, доступности инфраструктуры и коммуникаций, возможности расширения площадей, наличии и удобстве парковки и др.

2. Оборудование и другие технические средства – так же основной актив бизнеса. Начинающему предпринимателю важно знать о предстоящих затратах не только на приобретение (аренду, лизинг и пр.) оборудования, но и последующие издержки на его доставку, монтаж, пусконаладочные работы, обслуживание и ремонт. Одновременно потребуются деньги на закупку офисной мебели, компьютеров, программного обеспечения, обучение сотрудников и др.

3. Оборотный капитал — наиболее сложная группа стартовых затрат, которую правильно оценить не всегда удается начинающим предпринимателям и даже опытным финансистам.

В расчет суммы требуемого оборотного капитала необходимо включить все затраты связанные с запуском вашего бизнеса, которые будут актуальными в течении 3-6 месяцев, когда товарооборот и получаемая выручка начинающего предпринимателя не будет покрывать текущих издержек нового предприятия.

Например, если предприниматель планирует организовать бизнес в сфере услуг, тогда необходимо учесть потребность в средствах на приобретение расходных материалов, затраты на рекламу и поиск новых клиентов. Если это будет торговое предприятие, тогда следует учитывать издержки на закупку, хранение и реализацию первых партий продукции. При варианте модели бизнеса связанной с производственной деятельностью в расчет включается потребность в закупке требуемого сырья и материалов, затраты на электроэнергию, воду, газ и др.

Таким образом, затраты на оборотный капитал в бизнесе включают следующие статьи расходов: сырье и материалы, заработная плата, аренда и прочие издержки (лицензирование, обучение и повышение квалификации, канцелярия и т.п.).

ВАЖНО: Если начинающий предприниматель планирует финансировать товарооборот (оборотный капитал) за счет заемных средств, тогда следует обратить внимание на кредитную политику банка, который, как правило, не дает денег на арендные платежи и заработную плату. Здесь потребуется дополнительная проработка данного вопроса с банковским кредитным менеджером.

Из практики консультационной деятельности:

Опытный технолог-кондитер Иванов И.И. решил открыть собственную небольшую лавку по изготовлению и продаже кондитерских изделий (пончиков) в одном из городов Ставропольского края. Рассчитывая в большей степени на собственные профессиональные навыки, собранные деньги и в качестве резерва дополнительную финансовую поддержку двух сыновей, начинающий предприниматель планировал запустить новое производство в течении 2 месяцев.

Будущим предпринимателем была определена наиболее востребованная продуктовая линейка (пончики в ассортименте, пончики покрытые сахарной пудрой, пончики низкокалорийные и др.). Изучен рынок сбыта, рассчитана калькуляция затрат, разработана оптимальная ценовая стратегия для входа на рынок нового продавца. Одновременно были найдены поставщики недорогого хорошего оборудования для изготовления и выпечки кондитерских изделий в запланированных масштабах производства. Подобран штат возможных сотрудников из круга бывших коллег. Собственных денег предпринимателя, казалось было достаточно, займов не требовалось.

На вопрос финансового консультанта о наличии помещения и его месторасположении, будущий предприниматель пояснил, что оно будет легко найдено в течении 2-3 недель. «За аренду платить придется в порядке 25 тыс.рублей ежемесячно и можно будет приступать к его обустройству. «.

Первоначальные расчеты экономической эффективности инвестиций в данный бизнес-проект подтверждали его быструю окупаемость и прибыльность. Однако когда Иванов И.И. взялся за «легкий» подбор нужного для него помещения, он был вынужден подключить своих сыновей и всех близких друзей к данному поиску. Оказалось, что стоимость аренды требуемого помещения колеблется в порядке 80-100 тыс. рублей. Размер аренды, на которую рассчитывал предприниматель, оказался не рыночным. И к тому же подобные помещения должны соответствовать ряду санитарных и прочих требований, что серьезно усложнило поиск.

В результате бюджет проекта стал гораздо дороже. Проект был запущен по истечении 8 месяцев. В настоящее время бизнес работает успешно. Предприниматель перешел порог точки окупаемости и получает прибыль.

Коваленко П.П. — тьютор Регионального центра финансовой грамотности населения Ставропольского края.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector