Как открыть бизнес и купить готовое дело
Покупка готового бизнеса сокращает риски: вы получаете работающую модель, клиентскую базу и налаженные процессы. Вместо того чтобы начинать с нуля, оцените рынок франшиз и предложений по продаже компаний. Например, в 2023 году средняя стоимость малого бизнеса в России составила от 1,5 до 5 млн рублей, а срок окупаемости – 1,5–3 года.
Перед сделкой проверьте финансовую отчётность за последние 2–3 года. Запросите данные о выручке, расходах и долгах. Если продавец отказывается предоставить документы, это повод насторожиться. Договоритесь о встрече с ключевыми сотрудниками – их опыт может быть ценнее самого бизнеса.
Выбирайте нишу, в которой разбираетесь или готовы быстро погрузиться. Кафе с постоянным потоком клиентов требует других навыков, чем интернет-магазин. Уделите внимание локации: даже успешный магазин может прогореть из-за плохой проходимости или высокой арендной платы.
Не спешите подписывать договор. Проведите юридическую проверку: убедитесь, что у компании нет судебных исков, а помещение оформлено правильно. Лучше потратить 20–30 тысяч рублей на юриста, чем потерять миллионы из-за скрытых проблем.
Пошаговая инструкция по выбору и проверке готового бизнеса перед покупкой
Запросите у продавца финансовые отчеты за последние 3 года. Проверьте выручку, чистую прибыль и динамику роста. Если данные отсутствуют или выглядят неубедительно, это повод насторожиться.
Проанализируйте клиентскую базу. Узнайте, какой процент дохода приносят ключевые клиенты. Если больше 30% зависит от 2-3 заказчиков, бизнес уязвим.
Проверьте юридическую чистоту. Закажите выписку из ЕГРЮЛ, убедитесь в отсутствии судебных исков, задолженностей по налогам и скрытых обременений.
Оцените состояние активов. Для торговли или производства осмотрите оборудование, проведите независимую оценку остаточной стоимости. В сфере услуг проверьте лицензии и договоры аренды.
Поговорите с сотрудниками без присутствия продавца. Узнайте о реальной нагрузке, зарплатных задержках и текучести кадров. Это покажет скрытые проблемы.
Протестируйте бизнес лично. Проведите день на точке, пообщайтесь с клиентами, изучите логистику и качество сервиса. Обратите внимание на детали, которые не видны в документах.
Сравните цену с рыночными аналогами. Стандартный мультипликатор для малого бизнеса – 1-3 годовые прибыли. Если запрашивают больше, требуйте обоснования.
Проверьте договор купли-продажи через юриста. Убедитесь, что в нем прописаны переход прав, гарантии продавца и механизм решения спорных ситуаций.
Как оформить сделку и легализовать приобретённый бизнес
Проверьте юридическую чистоту бизнеса. Запросите у продавца уставные документы, налоговые декларации за последние 3 года, договоры аренды и трудовые соглашения. Убедитесь, что нет долгов, судебных исков или обременений.
Подпишите предварительный договор. Включите в него условия сделки: цену, сроки передачи активов, обязательства сторон. Укажите штрафы за нарушение условий – это снизит риски.
Выберите форму сделки. Если покупаете ИП, переоформите свидетельство в налоговой. Для ООО составьте договор купли-продажи доли или уступки прав. Нотариальное заверение обязательно.
Переоформите лицензии и разрешения. Проверьте, нужны ли новые документы на ваше имя. Например, для торговли алкоголем или перевозок подайте заявление в Росалкогольрегулирование или Ространснадзор.
Обновите данные в госорганах. Подайте в налоговую форму Р14001 (для ООО) или Р24001 (для ИП). Внесите изменения в ЕГРЮЛ или ЕГРИП в течение 3 рабочих дней.
Заключите договор с сотрудниками. Если штат сохраняется, переподпишите трудовые контракты. Уведомите работников об изменении работодателя за 2 месяца.
Переведите активы. Оформите акт приёма-передачи оборудования, товарных остатков, баз данных. Проверьте, чтобы продавец передал пароли от онлайн-сервисов и соцсетей.
Сообщите контрагентам. Разошлите клиентам и поставщикам письма о смене владельца. Обновите реквизиты в договорах, чтобы избежать проблем с оплатой.